| ·網(wǎng)絡(luò)營銷的十項(xiàng)職能
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| 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能表現(xiàn)在八個方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。另外，再加上開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略
就是為有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的職能，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售增加和持久競爭優(yōu)勢所 |
| ·不同凡響的特殊效應(yīng)推銷法
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| 在強(qiáng)手如林的市場競爭中，要使推銷法真正產(chǎn)生效益，就必須開拓創(chuàng)新，突破普通推銷術(shù)的模式，策劃和運(yùn)用富有特殊效應(yīng)的推銷方法。特殊效應(yīng)推銷法沒有固定的格式，通常融化在超凡脫俗的事件或公關(guān)策劃中，因事而異，隨物賦形，變化之妙，令人嘆絕。下面略談幾例。
反客為主法
在特定環(huán)境中 |
| ·冠軍業(yè)務(wù)員的成功之道
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| 1、了解客戶的需要
生理、安全、愛與尊重、自我實(shí)現(xiàn)
顧客是需要，如果沒有，業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出來
2、成功地喚起顧客愛的需要
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| ·新業(yè)務(wù)員打電話的細(xì)節(jié)技巧
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| Q1. 第一次CALLING時向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)接船務(wù)進(jìn)出口負(fù)責(zé)人, 對方問:“你是哪里？有什么事”；
當(dāng)自我介紹后，對方馬上響應(yīng)：“她不在”或“她在忙”，就要結(jié)束此通電話。
A1. 先向?qū)Ψ奖�，打擾了，請問貴司負(fù)責(zé)此工作的是哪一位先生或小姐？貴姓呢？分機(jī)幾號？
至少得到這 |
| ·一個老外業(yè)務(wù)員的12招“殺手锏”
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| 一、如何正確判斷有效的需求
在外貿(mào)出口工作中,我們時常會出現(xiàn)這樣的問題: 客人要求我們寄樣,等我們按照他的要求寄樣后,就沒有任何消息了
出現(xiàn)這種問題,說明我們判斷失誤.甚至,我們很多剛開始參加工作 |
| ·業(yè)務(wù)員，別動不動就要和客戶見面
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| 我是業(yè)務(wù)員出身的，現(xiàn)在也經(jīng)常自己跑業(yè)務(wù)。
最近，常常接到一些業(yè)務(wù)員的電話，來回幾個回合交談后，他們一無例外的總是找各種理由要求面談。如果我說沒時間，讓他們先發(fā)資料看看，他們又會長片大論的說有些事情電話里講不清楚，而且還是無一例外的會說只需要耽誤我10分鐘的時間。有幾 |
| ·業(yè)績不佳業(yè)務(wù)員的八大通病
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| 幾乎每個企業(yè)都有20%——30%的推銷員屬業(yè)績不佳者，造成這些推銷員業(yè)績低迷的原因是多方面的，但從主觀角度看，業(yè)績不佳的推銷員都有以下通病：
1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。
客戶就是給推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所 |
| ·原一平：歷經(jīng)磨難的推銷之神
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| 也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業(yè)，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業(yè)人員，其中很多人不知道全日本２０家壽險公司總經(jīng)理的姓名，卻沒有一個人不認(rèn)識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業(yè)連續(xù)１５年全國業(yè)績第一的“推銷 |
| ·PERFECT：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的“完美營銷”法則
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| 一、寫在前面： 在不遠(yuǎn)的2008年7月份，筆者發(fā)表了一篇題為《導(dǎo)購員培訓(xùn)：學(xué)好MONEY就賺錢》的文章（后被筆者納入《終端為王、導(dǎo)購為尊：張會亭終端導(dǎo)購系列》之中），該文一經(jīng)刊登，便受到了廣大培訓(xùn)界同行及其他業(yè)界讀者的廣泛關(guān)注（半年多時間內(nèi)點(diǎn)擊閱讀量達(dá)近4000人），并不斷 |
| ·公司業(yè)務(wù)員隊(duì)伍設(shè)計(jì)
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業(yè)務(wù)員是公司與客戶之間相互聯(lián)系溝通的紐帶。從客戶的角度來說，業(yè)務(wù)員代表著公司的形象；反之，業(yè)務(wù)員又可以從客戶那里帶回公司需要的有關(guān)客戶信息。因此，在設(shè)計(jì)和制定業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、策略、規(guī)模和報酬等問題時，公司應(yīng)該進(jìn)行充分深入的考慮和詳細(xì)的分析，為以后業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的管 |
