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調(diào)查表明：達(dá)成一筆銷售的溝通次數(shù)平均需要12次之多！別灰心，希望在于，同樣的調(diào)查也揭示出，大多數(shù)的營(yíng)銷人員在“12次”之前就放棄了，這就是你的機(jī)會(huì)所在！要取得像營(yíng)銷大師那樣的業(yè)績(jī)，最根本的是得和他們一樣玩“數(shù)字游戲”，信一封封地寄，電話一個(gè)個(gè)地追，一次次地跑。假如說(shuō)，你向最有潛力的500個(gè)新顧客發(fā)出了營(yíng)銷郵件。當(dāng)時(shí)會(huì)有多少人積極回應(yīng)、發(fā)生購(gòu)買行為呢？肯定很少。這500個(gè)潛在顧客中，會(huì)有多少可能在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)呢？答案是：很多很多！因?yàn)椋渲胁簧倏赡軐?duì)他們現(xiàn)有的同類產(chǎn)品或服務(wù)不滿意；不少人可能需要增加購(gòu)買更多的同類產(chǎn)品或服務(wù)；還有不少人可能暫時(shí)沒有開支計(jì)劃、但在未來(lái)肯定會(huì)消費(fèi)……這些情況的存在是你的產(chǎn)品或服務(wù)契入的機(jī)會(huì)。你的第一封營(yíng)銷函件，就如同一顆希望的“種子”，第二封、第三封以及其他形式的營(yíng)銷行為，則是促使這顆“種子”健康成長(zhǎng)的陽(yáng)光、空氣、水分。在你持續(xù)的營(yíng)銷行為的滋養(yǎng)下，這顆“種子”必然會(huì)有開花結(jié)果的那一天！所以說(shuō)，系統(tǒng)規(guī)劃下的持續(xù)營(yíng)銷攻勢(shì)，將獲得豐厚的回報(bào)。它的奧秘，就是利用人們消費(fèi)行為中的一個(gè)基本特性：變數(shù)。問題是你如何最好地執(zhí)行你的溝通營(yíng)銷戰(zhàn)略。比如說(shuō)，你會(huì)不會(huì)利用一些營(yíng)銷高招做“催化劑”，加速你贏利“種子”的生長(zhǎng)過程等。


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