江蘇泰隆集團(tuán)三招力壓危機(jī)創(chuàng)奇跡

　　在金融危機(jī)咄咄逼人，國(guó)內(nèi)外多數(shù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)與效益持續(xù)低迷的形勢(shì)下，今年1～5月，全國(guó)行業(yè)排頭兵企業(yè)---江蘇泰隆減速機(jī)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"泰隆"）實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)業(yè)收入5.2億元，創(chuàng)利稅8300萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)8.6％和6.3％。比年初制定的企業(yè)指標(biāo)分別上升35.1％和33.2％。高新技術(shù)與個(gè)性化產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的比重由過(guò)去的15％左右攀升到50％以上，其中5月份的產(chǎn)、銷(xiāo)量，新增銷(xiāo)售合同，到賬貨款均恢復(fù)到金融危機(jī)前的歷史水平。
    第一招：搶登高端產(chǎn)品領(lǐng)域制高點(diǎn)
    在近期接到的各類(lèi)減速機(jī)訂購(gòu)合同及營(yíng)銷(xiāo)文書(shū)中，最值得泰隆人欣慰的，莫過(guò)于全球核電項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商---美國(guó)福斯公司發(fā)來(lái)的兩份沉甸甸的核電循環(huán)水自動(dòng)調(diào)節(jié)裝置應(yīng)用減速機(jī)訂單，新疆金鳳科技有限公司發(fā)來(lái)的風(fēng)電偏航、變槳減速機(jī)訂單，還有全球發(fā)電與軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域最大的采購(gòu)供應(yīng)商---法國(guó)阿爾斯通公司正式批準(zhǔn)泰隆為全球風(fēng)電、核電齒輪箱網(wǎng)上供應(yīng)商，以及附帶首批訂單的文書(shū)條款。這標(biāo)志著泰隆拿到了處于國(guó)際前沿高科技領(lǐng)域的核電與風(fēng)電裝備減速機(jī)出口通行證，表明我國(guó)核電裝備應(yīng)用減速機(jī)長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口的被動(dòng)局面被打破，還表明我國(guó)減速機(jī)類(lèi)高端產(chǎn)品裝備實(shí)現(xiàn)了由進(jìn)口到出口的重大歷史轉(zhuǎn)折。
　　"長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)減速機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)處于低端技術(shù)水平，而進(jìn)入風(fēng)電、核電以及航天航空領(lǐng)域配套的設(shè)備，則必須是國(guó)際高端產(chǎn)品"。泰隆總經(jīng)理殷愛(ài)國(guó)介紹。今年1～5月，在嚴(yán)峻的金融危機(jī)形勢(shì)下，泰隆高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的30％以上。金融危機(jī)使我國(guó)電力生產(chǎn)和消費(fèi)增速明顯回落，這對(duì)加快轉(zhuǎn)變我國(guó)能源增長(zhǎng)方式，推進(jìn)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展清潔、高效能源提供了極好機(jī)遇。國(guó)家能源局負(fù)責(zé)人明確提出，我國(guó)2020年核電中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)對(duì)核電年產(chǎn)能將從過(guò)去的4000萬(wàn)千瓦調(diào)整為6000萬(wàn)千瓦，核電所占電力總量的比重將由原來(lái)的4％調(diào)整為5％；而風(fēng)電產(chǎn)能更是由過(guò)去的年3000萬(wàn)千瓦調(diào)整到1億千瓦，提高3倍以上，這為泰隆開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品提供了歷史性機(jī)遇。對(duì)應(yīng)國(guó)家能源調(diào)整方針，泰隆將投入1億元，用于購(gòu)置高精密生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備。規(guī)劃用一年時(shí)間建成具有一定規(guī)模的核電設(shè)備和風(fēng)電偏航、變槳減速機(jī)生產(chǎn)能力，確保每年新增高端產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)額2～3億元，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)率每年以15％～20％的幅度遞增。
    第二招：搶占個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)高份額
    我國(guó)減速機(jī)行業(yè)普遍習(xí)慣于接受規(guī)范化、系列化、大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單，而不愿意接受品種單一、工藝繁瑣、利潤(rùn)率低的非標(biāo)產(chǎn)品訂單。泰隆領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為，只有做別人不能做、不愿做的產(chǎn)品才有更多創(chuàng)新的機(jī)遇，才能攻克更多技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)突破性的市場(chǎng)增量。于是他們果斷決策，加大個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了非標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)園區(qū)，大幅度拓寬了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　前不久，我國(guó)知名的大型鋁業(yè)制造單位---河南萬(wàn)達(dá)鋁業(yè)集團(tuán)急需一種大型軋機(jī)專(zhuān)用聯(lián)合齒輪箱調(diào)速裝置，并要求兩個(gè)月內(nèi)完成主體設(shè)備的組裝與調(diào)試。面對(duì)這一時(shí)間緊、任務(wù)重、技術(shù)難度大的非標(biāo)產(chǎn)品，泰隆成立了項(xiàng)目攻關(guān)小組專(zhuān)司其職。據(jù)介紹，這一特制的異型減速裝置，輸入功率6000千瓦，齒輪直徑3.4米，箱體總長(zhǎng)4.2米，高度3.5米，總重量80余噸，單臺(tái)造價(jià)250萬(wàn)元，是我國(guó)制鋁行業(yè)迄今最大的調(diào)速設(shè)備。面對(duì)研制這一小高樓般的龐然大物，泰隆召集工藝、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、熱處理等部門(mén)的技術(shù)人員協(xié)同攻關(guān)、晝夜奮戰(zhàn)，終于如期完成了該組合設(shè)備的生產(chǎn)組裝與調(diào)試任務(wù)，創(chuàng)造了同行業(yè)設(shè)計(jì)、制造史上的一大奇跡。
　　隨著個(gè)性化、非標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品的不斷問(wèn)世，泰隆的技術(shù)創(chuàng)新成果層出不窮。近年來(lái)，該單位技術(shù)人員先后研制各類(lèi)新技術(shù)產(chǎn)品50多項(xiàng)，其中獲新產(chǎn)品發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)，新產(chǎn)品實(shí)用技術(shù)專(zhuān)利30多項(xiàng)。目前泰隆減速機(jī)除進(jìn)入核電、風(fēng)電等高科技領(lǐng)域外還分別被配套應(yīng)用于南水北調(diào)、西氣東輸、三峽工程、奧運(yùn)場(chǎng)館以及上海世博會(huì)先期工程。去年，金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，泰隆更是加大個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，今年1～5月份，在金融危機(jī)沖擊的嚴(yán)峻形勢(shì)下，泰隆個(gè)性化產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的30％左右。
    第三招：搶抓產(chǎn)業(yè)政策振興新機(jī)遇
    殷愛(ài)國(guó)總經(jīng)理介紹，泰隆產(chǎn)品在裝備制造業(yè)應(yīng)用十分廣泛，是行業(yè)興衰的“晴雨表”，在這一非常時(shí)期，認(rèn)準(zhǔn)國(guó)家政策“風(fēng)向標(biāo)”，把握產(chǎn)業(yè)振興“晴雨表”，不僅有利于企業(yè)迅速擺脫危機(jī)，走出困境，更能引導(dǎo)企業(yè)搶抓機(jī)遇，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)。
　　為了掌握金融危機(jī)對(duì)我國(guó)各地區(qū)減速機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的沖擊情況，了解國(guó)家政策在各大區(qū)域以及重點(diǎn)工程的惠及程度，今年春節(jié)前后，泰隆領(lǐng)導(dǎo)層先后深入西安、重慶、成都、廣州、湖南、西寧、沈陽(yáng)等十多個(gè)省市的重點(diǎn)城市進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研與用戶(hù)回訪。同時(shí)要求分布全國(guó)的100多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息反饋，廣泛了解減速機(jī)應(yīng)用行業(yè)與地區(qū)的現(xiàn)狀、需求和發(fā)展動(dòng)態(tài)。在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研中，泰隆發(fā)現(xiàn)寧夏回族自治區(qū)是我國(guó)金融危機(jī)沖擊較大的地區(qū)之一，為了推動(dòng)西部大開(kāi)發(fā)，國(guó)家充分利用該地區(qū)煤炭?jī)?chǔ)量大的優(yōu)勢(shì)，去年12月15日，總投資400億元的8個(gè)重點(diǎn)能源化工項(xiàng)目在“寧東大型煤電化基地”同時(shí)揭牌。泰隆在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這8個(gè)能源化工項(xiàng)目將形成1300億元的投資規(guī)模，據(jù)此他們當(dāng)即在那里充實(shí)力量，加大該地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，今年1～5月份，僅這一信息在該地區(qū)新增減速機(jī)銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元。
　　在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，泰隆充分掌握去年初的低溫雨雪災(zāi)害給我國(guó)南方地區(qū)帶來(lái)的配電設(shè)施調(diào)整和擴(kuò)容增量的建筑施工機(jī)遇，大力開(kāi)發(fā)適應(yīng)南方和山區(qū)施工建設(shè)的大功率、高速比傳輸減速機(jī)新產(chǎn)品。他們還充分利用國(guó)家投放4萬(wàn)億元資金的政策扶持措施，拉動(dòng)冶金、化工、建材、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等基礎(chǔ)性建設(shè)機(jī)遇，發(fā)展減速機(jī)應(yīng)用空間。泰隆地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，他們一方面在本土細(xì)分市場(chǎng)，抓大扶小，同時(shí)充分抓住國(guó)家政策機(jī)遇，加強(qiáng)珠三角和渤海灣發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。隨著國(guó)家和地方扶持政策的不斷實(shí)施，泰隆針對(duì)我國(guó)工程建設(shè)、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域?qū)�減速機(jī)品種的要求越來(lái)越廣泛，而電力、化工、醫(yī)藥等領(lǐng)域?qū)�減速機(jī)的精密度要求越來(lái)越苛刻的現(xiàn)狀，因地制宜，調(diào)整結(jié)構(gòu)，拓展市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)今年1～5月份，泰隆減速機(jī)在起重、運(yùn)輸行業(yè)的銷(xiāo)售比重約占企業(yè)銷(xiāo)售總量的20％；在冶金、重工行業(yè)以及核電、風(fēng)電等高科技領(lǐng)域的應(yīng)用比重約占50％；在化工、醫(yī)藥等行業(yè)的應(yīng)用比重占10％；其它綜合行業(yè)所占比重約20％左右。殷愛(ài)國(guó)指出，搶抓政策，細(xì)分市場(chǎng)，為企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品、制定切實(shí)可行的發(fā)展振興規(guī)劃將會(huì)更好地發(fā)揮導(dǎo)向作用。