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在參與競爭的初期，中小企業(yè)首先面對的就是如何最大限度保存自己，頑強(qiáng)活下來，這就需要我們建立過硬的根據(jù)地市場。所謂根據(jù)地市場就是企業(yè)，特別是中小企業(yè)賴以生存的、不可替代的傳統(tǒng)型市場，這個市場可以是以區(qū)域進(jìn)行識別的，也可以是以有相似消費(fèi)需求的消費(fèi)群體為識別。根據(jù)地市場對于中小企業(yè)的意義包括：
1、根據(jù)地市場是中小企業(yè)生命所系之市場，可以這么說，如果中小企業(yè)沒有根據(jù)地市場，那么中小企業(yè)將會很難生存下去，更不用說發(fā)展壯大；而曾經(jīng)有根據(jù)地市場的中小企業(yè)因?yàn)闆]有好好守護(hù)而失去了，那么這樣的中小企業(yè)也非常的危險，即使在失去根據(jù)地市場以前已經(jīng)在別處發(fā)展了一些市場，也需要想方設(shè)法在別處建立新的根據(jù)地市場。這是因?yàn)椋褐行∑髽I(yè)無論在人力資源還是資金資源等等都是劣勢的，要在復(fù)雜的市場生存下來，據(jù)必須要擁有一塊真正意義上屬于自己的地盤市場作支撐。一旦失去了根據(jù)地市場，就如同無根之木無源之水了，失去了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。
2、根據(jù)地市場不等同于普通意義上的樣板市場，是樣板市場中的樣板市場，這就意味著根據(jù)地市場不但看上去好看，更要做得好看，中小企業(yè)在根據(jù)地以外的市場進(jìn)行激烈競爭過程中，需要根據(jù)地市場為企業(yè)源源不斷輸送血液。
所以，根據(jù)地市場不是一個討論需不需要的問題，而是一個需要討論如何打造的問題。有兩種情況，其一是中小企業(yè)還未有根據(jù)地市場，那么將是一個如何打造的問題。其二是，之前有過根據(jù)地市場，但因?yàn)榉N種原因，企業(yè)失去了根據(jù)地市場，這將是一個如何將根據(jù)地市場搶回來，或到其他市場重新打造的問題。
一、打造根據(jù)地市場。打造根據(jù)地市場需要經(jīng)過以下幾個階段：
1、組建根據(jù)地市場打造團(tuán)隊。萬事都需要由人去完成，所以我們第一步就是組建我們打造根據(jù)地市場的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊需要企業(yè)營銷最高負(fù)責(zé)人掛帥，組員包括：業(yè)務(wù)精英、市場策劃人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)供應(yīng)人員。
2、根據(jù)地市場的選擇。根據(jù)地市場的選擇是我們行動前最重要的步驟之一，選擇的原則包括：
①合適原則。指的是一方面我們在選擇時要考慮這個市場對支撐我們生存的能力有足夠大，即：這個市場是足夠大的。另一方面，這個市場又不能過于豐厚而引來領(lǐng)導(dǎo)品牌的血拼行動。所以，根據(jù)地市場是一個補(bǔ)缺市場。
②低成本原則。低成本指的是這個市場在操作的時候不需要投入巨大的資源就可以獲得。當(dāng)然，這種市場不好找，但也不是找不到，如，這個市場是企業(yè)的傳統(tǒng)市場；再比如，這個市場是企業(yè)家門口的市場等等。
③與企業(yè)相關(guān)資源相匹配的原則。指的是這個市場消費(fèi)者的需求我們的企業(yè)能夠比較好地滿足，無論從產(chǎn)品上、技術(shù)上、渠道上、團(tuán)隊上等都比較容易地達(dá)到要求。
3、對選定的市場進(jìn)行深入的調(diào)研。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在戰(zhàn)場上，戰(zhàn)爭的勝利來源于戰(zhàn)爭指揮官正確的指揮和部署，正確的指揮和部署來源于正確的判斷，正確的判斷來源于全面的和必要的偵查，同樣，我們市場競爭如想獲得勝利，就要求我們對我們的行動對象進(jìn)行細(xì)致深入的調(diào)查、研究和分析，包括該市場的主體消費(fèi)者是誰？他們的需求如何？現(xiàn)有競爭品牌有哪些？他們的情況如何？經(jīng)銷商現(xiàn)狀怎樣？渠道怎樣？銷售終端在哪？等等。
4、根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，制定我們的競爭策略。這是一個實(shí)事求是但又主觀性很強(qiáng)的步驟，這就要求我們在制定競爭策略是做到主觀符合客觀，主管指定的策略符合客觀實(shí)際情況。我們的競爭策略需要和選擇市場的消費(fèi)者需求、競爭品牌情況及企業(yè)自身的實(shí)際情況相符合。一般地講，需要要做到集中資源，與競爭對手相比，爭取以三倍甚至更多的資源投入該市場，這樣，我們在該市場上的優(yōu)勢明顯，則會比較有把握地快速拿下該市場。
二、重新?lián)尰馗鶕?jù)地市場。由于企業(yè)的疏忽，原來的根據(jù)地市場被競爭對手搶走，企業(yè)將毫不猶豫地重新建立根據(jù)地市場。首先，我們需要分析我們失去該根據(jù)地市場的原因，如果是可以扭轉(zhuǎn)的原因，則我們重新將該根據(jù)地市場奪回來，否則，我們重新找尋其他市場進(jìn)行根據(jù)地市場的打造，后者的過程我們在上面已論述過，下面我們來談一談如何將失去的根據(jù)地市場重新從競爭對手中奪回來。
1、在研究分析出我們丟失根據(jù)地市場的原因后，我們在過去沒有做好的方面進(jìn)行完善，如產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素、消費(fèi)者需求因素、廣告因素、經(jīng)銷商因素等等，在這些方面補(bǔ)缺添長，達(dá)到重奪市場的目標(biāo)。這是一種直接有效的方法；
2、圍魏救趙法。解圍魏國攻打趙國有兩種方法：直接攻打圍攻趙國的魏軍和攻打魏國迫使魏軍撤離趙國，孫臏采用后者，收到了奇效。我們也可以如此：在搶奪我們根據(jù)地市場的競爭者的傳統(tǒng)市場，我們作出大干一番的姿態(tài)進(jìn)入，使得競爭者改變資源投入的流向，借此機(jī)會我們集中資源重奪我們的市場。
根據(jù)地市場之于中小企業(yè)如生命線般，中小企業(yè)應(yīng)時時關(guān)注這個市場的細(xì)微變化，做到早發(fā)現(xiàn)早行動，一旦失去市場優(yōu)勢，企業(yè)將會很被動。所以，請中小企業(yè)關(guān)注再關(guān)注自己的根據(jù)地市場！
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