圍魏救趙”與經(jīng)營(yíng)管理
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圍魏救趙戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用在經(jīng)營(yíng)管理上的關(guān)鍵，就在于經(jīng)濟(jì)利益的得失。只有抓住對(duì)方利益所在，使其看到有遭受損失的可能，對(duì)方才會(huì)改變主張，作出有利于我方的選擇或讓步，使我方達(dá)到目的�！ �
有這樣一件事情：在歐洲比利時(shí)的一間畫(huà)廊里，一位美國(guó)畫(huà)商和一位印度畫(huà)商在激烈地討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)得不可開(kāi)交。原來(lái)，印度畫(huà)商帶來(lái)的一批畫(huà)，每幅開(kāi)價(jià)都在十至一百美元之間，唯獨(dú)對(duì)美國(guó)畫(huà)商選中的三幅畫(huà)，每幅要價(jià)二百五十美元，一文不讓�！ �
美國(guó)畫(huà)商對(duì)這種敲竹杠的行為當(dāng)然不滿(mǎn)意，不愿成交。
不料，印度畫(huà)商大為生氣，抓住三幅畫(huà)中的一幅，當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)火燒掉了�！ �
美國(guó)畫(huà)商見(jiàn)他把自己喜愛(ài)的畫(huà)燒了，心里很可惜。他問(wèn)印度畫(huà)商，剩下的兩幅畫(huà)價(jià)格能否低點(diǎn)兒。不料印度畫(huà)商毫不讓步，堅(jiān)持每幅二百五十美元，一點(diǎn)兒也不能少�！ �
那美國(guó)畫(huà)商仍然嫌價(jià)錢(qián)太高，不愿買(mǎi)下。于是，印度畫(huà)商又抓起一幅畫(huà)燒掉了�！ �
這下美國(guó)畫(huà)商沉不住氣了。他酷愛(ài)收藏名人字畫(huà)，只好低聲下氣地乞求畫(huà)商不要燒掉這最后的一幅畫(huà)，愿意將它買(mǎi)下來(lái)�！ �
打掉了美國(guó)畫(huà)商的氣焰，印度畫(huà)商乘勝出擊，將這最后一幅畫(huà)提價(jià)到五百美元。美國(guó)畫(huà)商不敢有任何反抗，乖乖地付了款�！ �
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，圍魏救趙戰(zhàn)術(shù)的使用是普遍的，其表現(xiàn)形式也多種多樣。在雙方棋鼓相當(dāng)或?qū)Ψ秸紦?jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，為了擊敗對(duì)方，就要最大限度地發(fā)揮我方的優(yōu)勢(shì)，盡量降低我方商品的成本，使之具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還要從公共關(guān)系方面下功夫，在貨源、資金、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售等方面給對(duì)方造成威脅。在這樣的形勢(shì)下，對(duì)方必須要采取補(bǔ)救措施，這就要付出人力和物力，原有的優(yōu)勢(shì)或主動(dòng)就有可能喪失。雙方的力量通過(guò)一系列戲劇性的變化，我方的力量不斷增強(qiáng)，對(duì)方的力量不斷削弱，這就為我方最后獲勝開(kāi)辟了平坦的道路。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，圍魏救趙戰(zhàn)術(shù)的使用是普遍的，其表現(xiàn)形式也多種多樣。在雙方棋鼓相當(dāng)或?qū)Ψ秸紦?jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，為了擊敗對(duì)方，就要最大限度地發(fā)揮我方的優(yōu)勢(shì)，盡量降低我方商品的成本，使之具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還要從公共關(guān)系方面下功夫，在貨源、資金、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售等方面給對(duì)方造成威脅。在這樣的形勢(shì)下，對(duì)方必須要采取補(bǔ)救措施，這就要付出人力和物力，原有的優(yōu)勢(shì)或主動(dòng)就有可能喪失。雙方的力量通過(guò)一系列戲劇性的變化，我方的力量不斷增強(qiáng)，對(duì)方的力量不斷削弱，這就為我方最后獲勝開(kāi)辟了平坦的道路。
在商品交易方面，為了使雙方達(dá)成的協(xié)議不致于反悔，交納押金或定金，以及預(yù)收貨款，也是一種圍魏救趙的戰(zhàn)術(shù)。一方接受了另一方的款項(xiàng)，也就掌握了主動(dòng)權(quán)，可以迫使另一方遵守協(xié)議，不得中途變勢(shì)，，以保證交易的順利進(jìn)行�！ �
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