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網(wǎng)絡(luò)營銷是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，不一定是投入都能轉(zhuǎn)化為有效訂單，所以說網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)一個(gè)投資行為，而不是消費(fèi)。投資可能失敗，也可能獲得高收入。而消費(fèi)則不然，花了錢就是要看到實(shí)際效果和實(shí)際貨物的。這里筆者提高的零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，正是針對(duì)不愿承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)而說。
網(wǎng)絡(luò)營銷的投入
在企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前，企業(yè)需要搭建企業(yè)營銷網(wǎng)站，做好各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和檢測(cè)，關(guān)于這個(gè)部分這里就不再說了，有興趣可以看看筆者發(fā)布在安度論壇的文章-<企業(yè)營銷一步一步來>系列文章中有過詳細(xì)的描述。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要前提，也是必要的頭初步投入，而這個(gè)階段的投入是不可能立即產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。
常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中包含搜索引擎營銷，通過購買搜索引擎關(guān)鍵字，為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量，從而將訪客轉(zhuǎn)化為客戶；另一個(gè)常見的網(wǎng)絡(luò)方式就是廣告，通過在其他網(wǎng)站投放廣告，為企業(yè)網(wǎng)站帶來訪客的方式。這兩個(gè)營銷方式都需要企業(yè)預(yù)先投入資金，而且無法預(yù)見將來實(shí)際的效果，也即是說這兩種網(wǎng)絡(luò)營銷的投入是有風(fēng)險(xiǎn)的�？赡軒Ыo你有效的訂單，也有可能沒有一個(gè)訂單。
零風(fēng)險(xiǎn)營銷方式 - 效果營銷
按照實(shí)際效果來支付網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用，也即是我們常常提到的CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的各類形式請(qǐng)參考安度網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告欄目中的廣告課堂。這個(gè)方式對(duì)于初涉網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說是一個(gè)非常合適的開始，對(duì)于中小企業(yè)不愿意承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險(xiǎn)的也是非常好的一個(gè)選擇。但是企業(yè)不得不將自身產(chǎn)品的一部分利潤拿出來和廣告商分享，因?yàn)檫@里CPS的廣告費(fèi)用相對(duì)CPC來說還是要高出很多的。
零風(fēng)險(xiǎn)營銷方式 - 信息廣播
信息廣播一種全手動(dòng)的信息發(fā)布方式，其中包含博客信息發(fā)布，論壇信息發(fā)布，商務(wù)信息網(wǎng)站刊登等等...這類方式非常有效，但是必須避免大量垃圾信息的產(chǎn)生導(dǎo)致適得其反。此前筆者多次提到過內(nèi)容營銷，也就是提高網(wǎng)站內(nèi)容，提供信息質(zhì)量，并以軟文的形式出現(xiàn)往往能取得較好的效果。安度論壇中信息收集版面中公布了各類免費(fèi)信息發(fā)布網(wǎng)站的資料，如有需要可自行免費(fèi)下載。信息廣播的缺點(diǎn)是需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力去發(fā)布信息，還得不斷創(chuàng)新內(nèi)容。但是該方式的風(fēng)險(xiǎn)度低，廣受大眾青睞。
零風(fēng)險(xiǎn)營銷方式 - 網(wǎng)絡(luò)代理
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)代理就是讓普通的網(wǎng)民參與，代理企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)只需要在企業(yè)網(wǎng)站上添加代理管理功能即可開始網(wǎng)絡(luò)代理的營銷方式。Web2.0極大的提高了網(wǎng)民信息分享度。網(wǎng)民可以代理自己的喜愛的產(chǎn)品，并將口碑在朋友圈中共享，給企業(yè)帶來有效的訂單。企業(yè)和網(wǎng)民都可從中獲取收益。網(wǎng)絡(luò)代理的營銷方式目前互聯(lián)網(wǎng)還沒有出現(xiàn)大規(guī)模的應(yīng)用環(huán)境，但是安度工作室對(duì)網(wǎng)絡(luò)代理的模式非常有信心。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為最終將由口碑為導(dǎo)向。
零風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)營銷有其充分的優(yōu)勢(shì)，是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的初級(jí)階段的最好選擇�；ヂ�(lián)網(wǎng)日益滲透到人們的生活當(dāng)中，企業(yè)要不涉網(wǎng)，要不就滅亡，如何及早在網(wǎng)絡(luò)中積累營銷經(jīng)驗(yàn)，就必將在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
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