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首先聲明，我所說(shuō)的論壇營(yíng)銷，與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事。
我這里所說(shuō)的論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇營(yíng)銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
就我所知，有不少網(wǎng)站的生意完全靠論壇營(yíng)銷維持著，銷售還很不錯(cuò)。
互聯(lián)網(wǎng)上各種行業(yè)各種愛(ài)好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會(huì)員動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。如果你能在這樣的論壇里建立知名度，效果可想而知。
論壇營(yíng)銷最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成用戶組，功能同樣是按興趣分組，在各個(gè)組中，人們貼問(wèn)題回答問(wèn)題，類似于現(xiàn)在的論壇，但界面完全不一樣，最初的Usenet不是web界面。
web界面的Usenet開(kāi)始于1995年，2001年數(shù)據(jù)庫(kù)被Google收購(gòu)。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們?cè)谟懻撝裁礀|西，興趣在那里，焦點(diǎn)在那里。
論壇營(yíng)銷有幾個(gè)要注意的地方。
要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇
論壇都是按行業(yè)或興趣來(lái)建立的，有一些主題高度集中，有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，主題越集中，效果越好。如果你推銷的是SEO， 虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)等，站長(zhǎng)聚集的論壇是個(gè)好地方。 在一些主題相對(duì)較弱的地方，往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時(shí)間，搞清楚你所在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費(fèi)時(shí)間。
不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文
論壇里的用戶對(duì)發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發(fā)廣告是基本的禮節(jié)，很多論壇會(huì)員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文的行為，有的論壇有可能封你的帳號(hào)。
參與論壇，幫助會(huì)員，建立權(quán)威
你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會(huì)員有什么疑難問(wèn)題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會(huì)員都會(huì)看在眼里的。久而久之，大家通過(guò)你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，又熱心助人，大家心目中自然會(huì)建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會(huì)被大家所信任。
論壇簽名是推廣的場(chǎng)所
上面說(shuō)了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個(gè)性，讓人記得住。
如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒(méi)有大的妨礙，會(huì)員可以通過(guò)短消息聯(lián)系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺(jué)得你夠?qū)I(yè)夠熱心，會(huì)有人點(diǎn)擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)有人和你聯(lián)系。
在簽名中促銷
我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說(shuō)春節(jié)大優(yōu)惠，開(kāi)張優(yōu)惠等。在你的簽名中清楚簡(jiǎn)潔的寫(xiě)出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠XX元。
或者在你的網(wǎng)站上專為某個(gè)論壇的會(huì)員做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，上面寫(xiě)清“歡迎某某論壇的會(huì)員來(lái)到我們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會(huì)員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個(gè)特意為論壇制作的網(wǎng)頁(yè)。論壇會(huì)員來(lái)到你的網(wǎng)站，會(huì)覺(jué)得很貼心很熟悉。
要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。
論壇營(yíng)銷在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。我的 虛擬主機(jī)服務(wù)當(dāng)年開(kāi)始時(shí)，就是首先在論壇中做了一番營(yíng)銷。 不過(guò)論壇營(yíng)銷的缺點(diǎn)是，花費(fèi)的時(shí)間比較多，你得真的在論壇中參與回答問(wèn)題。這也是我后來(lái)不再把論壇營(yíng)銷作為主力的原因之一。但對(duì)很多網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道。
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