建了網(wǎng)站就是做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？

    建了網(wǎng)站就是做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？   在我的日常咨詢策劃和培訓(xùn)中，時(shí)常會(huì)聽到一些企業(yè)家說(shuō)：“我公司已經(jīng)買了網(wǎng)址，做了網(wǎng)站，但是沒有效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不是沒用呢？或是對(duì)我們這個(gè)行業(yè)不適呢？”當(dāng)我聽到這樣的話時(shí)，我就會(huì)肯定的說(shuō)：“親愛的企業(yè)家朋友，建站并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有用，而是您沒有用好它！”  

    隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷中，顯得越來(lái)越重要，很多企業(yè)家也都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：從2002年至今，中國(guó)企業(yè)都紛紛建立自己的企業(yè)站點(diǎn)，可是能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)利的還是少數(shù)；甚至很多企業(yè)站點(diǎn)只是一種自己看的擺設(shè)。因?yàn)楹芏喙�司做網(wǎng)站只是給自己的現(xiàn)在客戶看，有些只是為了趕潮流，認(rèn)為別人有的東西自己沒有多沒面子，還有些只是為了名片上有一個(gè)網(wǎng)址而已。這樣的網(wǎng)站就真的成了聾子的耳朵了。  
   
   隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用及影響面也越來(lái)越大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解也越來(lái)越多，現(xiàn)在有一部分明智的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到了：建立網(wǎng)站并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！其實(shí)建立企業(yè)站點(diǎn)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)基本，一個(gè)開始，其中的一小塊而已，而并非是建立了網(wǎng)站就等于做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷�；ヂ�(lián)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)很大很大的倉(cāng)庫(kù)，在這個(gè)世界上最大的倉(cāng)庫(kù)里放著很多很多網(wǎng)站。做了網(wǎng)站也就是說(shuō)明你在這個(gè)大倉(cāng)庫(kù)里占了一席之地，那么為何讓別人找到您公司的這一席之地才是至關(guān)重要的！企業(yè)建立了站點(diǎn)，其實(shí)就像企業(yè)生產(chǎn)了一個(gè)新的產(chǎn)品是一樣的，傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是站點(diǎn)，如何讓別人通過(guò)這個(gè)站點(diǎn)了解公司和產(chǎn)品，從而產(chǎn)生生意才算是營(yíng)銷。

   親愛的朋友們，您們可以想一下：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)了一種世界上最實(shí)用、最便宜、最完美的產(chǎn)品，但是企業(yè)主把這個(gè)產(chǎn)品只是鎖在倉(cāng)庫(kù)里，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有人知道嗎？會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益嗎？我想答案肯定是：不可能有人知道，不可能產(chǎn)生利益！沒有人知道就沒有利潤(rùn)，就說(shuō)明沒有進(jìn)行營(yíng)銷！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣，企業(yè)做了一個(gè)站點(diǎn)，就等于在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大倉(cāng)庫(kù)中占了一個(gè)位置，最重要的是占有這個(gè)位置以后，如何讓網(wǎng)民知道并了解您的企業(yè)站點(diǎn)，如何讓網(wǎng)民更快、更多的找到你的企業(yè)站點(diǎn)。找到站點(diǎn)后，進(jìn)而看站點(diǎn)是否做到了最大限度的方便，利于網(wǎng)民了解企業(yè)站點(diǎn)的內(nèi)容。 所以說(shuō)建站并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是客戶需求管理，利用因特網(wǎng)對(duì)售前、售中、售后各環(huán)節(jié)跟蹤并滿足客戶要求。而不是做個(gè)網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是網(wǎng)站的推廣，推廣網(wǎng)站的目的又是什么呢？當(dāng)然，是為了企業(yè)的品牌形象，或者增加銷售，或者為了讓更多的人了解。因?yàn)楂@得必要的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為熱衷的主要原因。即使對(duì)于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問(wèn)量并不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，基本目的就是為了讓更多的用戶對(duì)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，并通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)達(dá)到提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。

   首先我們來(lái)了解一下常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：搜索引擎注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。以下我們主要介紹常用的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法： 

1.搜索引擎注冊(cè)是目前最常用也是見效最快的一種方法，雖然它是以出錢的多少來(lái)排名的，某些程度上有失公允，但是通過(guò)調(diào)查表明它仍是目前網(wǎng)民得新網(wǎng)站的最常最有效的方法。
  
2.網(wǎng)絡(luò)廣告是指在一些門戶網(wǎng)站上和一些大型電子商務(wù)平臺(tái)上做一些動(dòng)畫廣告。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷就是要像傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，在網(wǎng)絡(luò)上同樣要有自己的品牌，這樣才能真做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而網(wǎng)絡(luò)廣告就是傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)品牌最快最直接的方法。

3.交換鏈接（又叫友情鏈接和互惠鏈接）它是企業(yè)站點(diǎn)與企業(yè)站點(diǎn)之間，通過(guò)免費(fèi)交換圖象或文字的鏈接來(lái)達(dá)到互惠互利，互相推廣的一種形式。
 
4.信息發(fā)布是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)基本的職能，也是一種較為常用和相對(duì)比較實(shí)用通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
  
5.許可Email營(yíng)銷是一種較的直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，它減去很多程序，直接把公司的信息，產(chǎn)品等相關(guān)資料直接的發(fā)給自己的目標(biāo)客戶的一種方法。

開展Email營(yíng)銷的前提是擁有潛在客戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用現(xiàn)在市場(chǎng)的一些軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。 通過(guò)以上的描述我想我們的中小企業(yè)家應(yīng)該能明白，建站并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也不是想像中的那么簡(jiǎn)單吧。