2004年到2007年,隨著上網(wǎng)人群的普及,企業(yè)網(wǎng)站也掀起了“建站熱”。從大企業(yè)到小企業(yè),在網(wǎng)站建設(shè)公司的強(qiáng)勢掃蕩下,幾乎都擁有了自己獨(dú)立的網(wǎng)站。
然而,網(wǎng)站建設(shè)完成之后,下一步該怎么做?
僅僅是聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)管理員添加信息、維護(hù)系統(tǒng)嗎?或者是做幾個(gè)搜索引擎的推廣關(guān)鍵詞,購買一些網(wǎng)絡(luò)廣告?
如果僅僅是這樣,那么企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值幾乎就等于零,即使網(wǎng)站做得再好,對(duì)企業(yè)來說也沒有太大的幫助。
我認(rèn)為,企業(yè)網(wǎng)站做好后,企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注這些問題:
1、 目標(biāo)客戶是否能夠找到我的網(wǎng)站?
如果客戶找不到你的網(wǎng)站,那么網(wǎng)站做了也等于白做。客戶找網(wǎng)站一般通過以下幾個(gè)途徑
1) 搜索引擎。網(wǎng)站開通后,最重要的工作就是要把自己的網(wǎng)站登陸在各大搜索引擎中。
2) 行業(yè)網(wǎng)站。在行業(yè)中有影響力的B2B網(wǎng)站中登記企業(yè)名錄,讓企業(yè)可以在搜索結(jié)果中顯示。
2、 目標(biāo)客戶是怎樣找到我的網(wǎng)站的?
網(wǎng)站開通后,企業(yè)要定期察看網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),了解網(wǎng)站的瀏覽者來源,主要是通過哪些搜索引擎訪問的?搜索的關(guān)鍵詞有哪些?
通過了解這些信息,企業(yè)可以知道目標(biāo)客戶真正的需求在哪里,他們想要了解的內(nèi)容是什么?把握住目標(biāo)客戶的這些需求后,企業(yè)可以在網(wǎng)站上提供更有針對(duì)性地內(nèi)容,從而吸引更多的用戶瀏覽。
如一所專門開辦留學(xué)培訓(xùn)的學(xué)校,發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站訪問者多數(shù)是通過搜索“英國留學(xué)”及“美國留學(xué)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞而來,可以判斷出學(xué)生對(duì)這兩個(gè)國家的留學(xué)信息更感興趣,可以考慮在網(wǎng)站上提供更多針對(duì)這兩個(gè)國家的留學(xué)信息,來吸引學(xué)生的關(guān)注。
3、 目標(biāo)客戶是否喜歡我的網(wǎng)站?
同樣是企業(yè)網(wǎng)站,在顧客眼中卻有著很大的區(qū)別。有些網(wǎng)站打開了之后就想關(guān)掉,有些網(wǎng)站則能吸引顧客經(jīng)常瀏覽。
要想了解顧客是否喜歡自己的網(wǎng)站,主要通過了解瀏覽者在網(wǎng)站的停留時(shí)間、網(wǎng)站信息的點(diǎn)擊次數(shù)、網(wǎng)站欄目的點(diǎn)擊次數(shù)等。
通過了解這些信息,企業(yè)可以知道網(wǎng)站的界面是否能夠吸引用戶,網(wǎng)站的欄目規(guī)劃是否合理,網(wǎng)站的內(nèi)容對(duì)用戶是否具有吸引力,從而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn),提高網(wǎng)站對(duì)于用戶的“黏著力”。
如一家鞋業(yè)品牌網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站點(diǎn)擊最多的欄目是“特許加盟”,可以知道網(wǎng)站用戶許多是加盟商,企業(yè)通過詳細(xì)地介紹了特許加盟的優(yōu)勢,吸引了不少加盟商加盟。
4、 目標(biāo)客戶是否在使用我的網(wǎng)站?
許多企業(yè)網(wǎng)站設(shè)置了在線購物、論壇、在線咨詢、留言等互動(dòng)功能。在網(wǎng)站開通后,企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注目標(biāo)客戶是否真的使用了這些功能,比如:
網(wǎng)站會(huì)員的注冊(cè)數(shù)量是多少?網(wǎng)站購物(詢價(jià))的情況怎樣?論壇是否有人發(fā)帖?在線咨詢量?咨詢的問題是哪方面的?
網(wǎng)站的使用情況反映了目標(biāo)客戶是否真正關(guān)注你的網(wǎng)站,如果你的網(wǎng)站開通了很久,但是使用這些功能的用戶還是寥寥無幾,只有三種可能:第一,你的客戶其實(shí)并不需要這些功能,那么你可以把這些功能都刪除掉。第二,這些功能太不方便使用了,你的客戶根本不知道怎么使用。第三,你的產(chǎn)品或者服務(wù)不能打動(dòng)你的客戶,他們不屑于使用這些功能。
5、 網(wǎng)站是否給我?guī)砹藢?shí)效?
網(wǎng)站開通后,企業(yè)應(yīng)該留意新老客戶對(duì)于網(wǎng)站的評(píng)價(jià)。老客戶是否經(jīng)常瀏覽網(wǎng)站?新客戶是否通過網(wǎng)站而來?
通過對(duì)于客戶的詢盤量是否有所增加、企業(yè)的美譽(yù)度是否提升、客戶關(guān)系是否改善、銷售額是否增加等等一系列綜合指標(biāo)的考量,判斷企業(yè)網(wǎng)站是否真正給企業(yè)帶來了實(shí)效,從而指引企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站、或者是對(duì)于自己的產(chǎn)品服務(wù)等,進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。 綜上,我認(rèn)為:網(wǎng)站運(yùn)營不是簡單的網(wǎng)站維護(hù)或者網(wǎng)站推廣,網(wǎng)站應(yīng)該成為幫助企業(yè)品牌提升、銷售拓展、服務(wù)改善等的重要工具。如何運(yùn)營好企業(yè)網(wǎng)站,應(yīng)該引起企業(yè)更高的重視!
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