企業(yè)招商的最好時機

     一年前還僅限于美國一地的金融危機正迅速向其演變的第二階段——重創(chuàng)全球各國實體經(jīng)濟的經(jīng)濟危機蔓延，12月1日，聯(lián)合國在多哈舉行的發(fā)展會議上發(fā)表了《2009年世界經(jīng)濟形勢與展望》報告，報告指出，隨著金融危機的不斷加深，2009年全球經(jīng)濟增速將會從今年的2.5%大幅放緩至1%；在我國，中國物流與采購聯(lián)合會公布的11月份采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)也降至38.8，為2005年該指數(shù)推出以來的最低水平；里昂證券亞太區(qū)市場(CLSAAsia-PacificMarkets)公布的11月份中國PMI指數(shù)則降至40.9，同樣為2004年推出該指數(shù)以來的最低水平；12月伊始，人民幣便已連續(xù)四天出現(xiàn)跌�！�…一系列數(shù)字表明：環(huán)球同此冷暖，中國企業(yè)真正的“寒冬”已經(jīng)來臨。
    自1997年的東亞金融危機以來，中國企業(yè)已經(jīng)有十多年沒有和“危機”這個字眼打交道了，雖然從今年上半年開始，很多企業(yè)就開始高呼“狼來了”，但當(dāng)“狼”真正到來的時候，大家還是被打了個措手不及。在危機面前，究竟如何應(yīng)對？是不是只有減薪、裁員、囤積現(xiàn)金這一種套路可走？
    無論是國有大中型企業(yè)還是民營的中小型企業(yè)，從目前媒體的報道情況來看，多數(shù)企業(yè)目前的應(yīng)對策略都偏于消極、保守，“開三停四”、“開二停五”、“50歲以上員工一律下崗”……似乎只要能夠活命就是勝利。其實，當(dāng)大家都采取收縮戰(zhàn)略時，會使得行業(yè)整體的市場萎縮程度加劇，進而通過產(chǎn)業(yè)鏈條向行業(yè)的上游進行傳遞，形成“多米諾骨牌”式的連鎖反應(yīng)；例如：鋼鐵行業(yè)下半年的全行業(yè)減產(chǎn)就直接帶來了電力行業(yè)、焦炭行業(yè)的全面虧損；
    萎縮的另一種途徑則是通過終端消費者這一環(huán)節(jié)進行的傳遞，由于企業(yè)過多地對“壞消息”進行渲染，導(dǎo)致消費者信心下降，進而形成需求的進一步降低，造成惡性循環(huán)，這正是當(dāng)前導(dǎo)致美國經(jīng)濟危機嚴重程度不斷加深的一項重要原因，在國內(nèi)，我們也可以看到，10月份以后，中高檔白酒的銷量、大型商場的營業(yè)額、出境游的價格等等具有消費者信心指標(biāo)意義的數(shù)據(jù)一路下滑，如果不是國務(wù)院及時公布了4萬億的投資計劃，并在中央經(jīng)濟工作會議之前又陸續(xù)籌備出臺了個人所得稅改革、家電下鄉(xiāng)等一系列刺激經(jīng)濟增長的措施，“企業(yè)信心下降——消費者信心下降——消費者壓縮需求——整體市場萎縮——企業(yè)信心加速下降”這樣的惡性循環(huán)將難以避免。
    因此，企業(yè)要想走出困境，一味采取消極、保守的姿態(tài)是不足取的，在目前的形勢下，要善于“借勢”，借助政府大力度的經(jīng)濟政策，從社會的最新熱點中去發(fā)現(xiàn)機遇，這樣才能找到能促使自身實現(xiàn)增長的發(fā)力點、“興奮點”，避免進入“冬眠”狀態(tài)。
    那么，當(dāng)前對企業(yè)來說，最佳的“借勢“點是什么？我們可以從以下的一系列事件中找到答案：
    9月28日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》,就進一步指導(dǎo)、規(guī)范和大力推進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作，進行了具體的決策部署；
    11月17日：人力資源和社會保障部發(fā)出通知，提出切實措施，強調(diào)要把幫助企業(yè)渡過難關(guān)、穩(wěn)定就業(yè)局勢作為當(dāng)前頭等大事來抓；
    11月中旬起：各地紛紛出臺一系列鼓勵就業(yè)人群走上創(chuàng)業(yè)之路的政策；
    11月17日：2008全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動在上海啟動；
 11月30日：首屆“全球創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟論壇”在北京舉行；
    12月1日：中國證監(jiān)會主席尚福林在中小企業(yè)融資論壇表示，為了支持中小企業(yè)的發(fā)展，特別是緩解中小企業(yè)融資難的問題，將適時推出創(chuàng)業(yè)板；
    12月13日：首屆中國創(chuàng)業(yè)投資大會將隆重舉行；

    ……

    從近期這一系列密集發(fā)生的熱點事件中，我們可以看出，在沉重的就業(yè)壓力面前，“創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為政府部門、社會各界普遍認可的一項解決措施。毫無疑問，而創(chuàng)業(yè)要想創(chuàng)業(yè)要想成功，必須有一個好項目作為前提，好項目從哪里來？當(dāng)然是從企業(yè)的招商過程中來！因此，目前和今后階段，將是企業(yè)大張旗鼓招商的最佳時機！
    對創(chuàng)業(yè)者來說，要想找一個好項目確實很難，前些年在醫(yī)藥保健品行業(yè)，很多“賺一票就走”的短線項目的泛濫，也使得創(chuàng)業(yè)者的信心受到了很大的打擊；因此，如果一家正規(guī)化操作的成熟企業(yè)能夠抓住目前的商機，及時為創(chuàng)業(yè)者打造可靠的項目平臺，必將受到創(chuàng)業(yè)者的熱烈歡迎。在這方面，龍蟠潤滑油等少數(shù)企業(yè)已經(jīng)先行一步，成為了積極響應(yīng)政府號召，搭建創(chuàng)業(yè)平臺的佼佼者：
    在危機面前，善于抓住機遇、主動出擊的企業(yè)，才能獲得超常規(guī)的成長。二戰(zhàn)時的英國首相丘吉爾有一句名言——“你能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來”，1997年，深陷于東亞金融危機中的韓國三星，在很多芯片廠商都開始減少投資，縮短戰(zhàn)線時，作出了一個相反的決策：加大芯片廠的投資，理由很簡單：在行業(yè)低潮時期進入市場，可以在將來行業(yè)回暖時獲得更高的回報。今天看來，這無疑是一個最正確的決定，三星也正是在這次危機之后，一躍而成為具有全球影響力的世界知名品牌。三星的成功案例告訴我們：在這一輪危機面前，當(dāng)別人都在忙于收縮渠道時，那些積極出擊、配合政府的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策進行招商的企業(yè)，將有機會獲取經(jīng)濟效益與社會效益的雙重豐收。