個(gè)性何觀玉--訪鄭州玉發(fā)磨料董事長(zhǎng)
信息來源:減速機(jī)信息網(wǎng) 責(zé)任編輯:王學(xué)明
何觀玉是商人。他做的是傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品,卻早已超越了傳統(tǒng)商人逐利的本性。他用土洋結(jié)合的辦法硬是把作為傳統(tǒng)工業(yè)的磨料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條拉長(zhǎng)、拉大,十幾年孜孜以求、辛勤呵護(hù),從不見異思遷去旁顧哪怕是利潤(rùn)可觀的其他行業(yè)。他是在堅(jiān)定不移守望著一個(gè)行業(yè)。 何觀玉是企業(yè)家。他做大做強(qiáng)了自己的玉發(fā)企業(yè)集團(tuán),又不僅僅是為了自己企業(yè)的發(fā)展。他時(shí)刻都在關(guān)注著磨料這個(gè)行業(yè),并以高科技、現(xiàn)代企業(yè)理念使玉發(fā)集團(tuán)成為行業(yè)的旗艦,引導(dǎo)著、規(guī)范著、整合著這個(gè)行業(yè)。 何觀玉是政協(xié)委員。在做好企業(yè)的同時(shí),何觀玉還關(guān)心著國(guó)家大事、行業(yè)發(fā)展、投資環(huán)境、招商引資,并關(guān)心著農(nóng)民、下崗工人和社會(huì)福利事業(yè)。何觀玉犧牲很多作為企業(yè)家的寶貴時(shí)間去參加政協(xié)和各級(jí)政府的活動(dòng),去參政議政、去為地方招商引資搭建平臺(tái),去做企業(yè)以外的“無用功”,就像執(zhí)著地做大做強(qiáng)磨料行業(yè)一樣,他覺得值。 何觀玉很個(gè)性。 一、發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè),“她讓我可以投入一生” 就像那個(gè)時(shí)代的多數(shù)人一樣,農(nóng)民出身的何觀玉,學(xué)校畢業(yè)后就回到生他養(yǎng)他的土地上,過起了日出而作、日落而息,面朝黃土背朝天的日子;而與同時(shí)代多數(shù)農(nóng)村青年不一樣的是,何觀玉自幼機(jī)敏過人,像獵人尋找獵物一樣,他隨時(shí)隨地在尋找改變生活、改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。 這樣的機(jī)會(huì)終于讓他找到了。經(jīng)過多方努力,他得到了一個(gè)到他所在的滎陽縣峽窩公社印刷廠當(dāng)工人的機(jī)會(huì)。雖然只是一個(gè)農(nóng)民身份的“工人”,卻標(biāo)志著何觀玉獲得了一個(gè)新的平臺(tái)。他從此進(jìn)入了工業(yè)行業(yè)?恐趧谂c智慧,何觀玉很快在印刷廠站穩(wěn)了腳跟,并逐步被重用、提拔當(dāng)會(huì)計(jì)、當(dāng)廠長(zhǎng)。印刷廠在何觀玉的調(diào)理下漸入佳境,他本人也在經(jīng)營(yíng)和管理中得到了鍛煉和升華,成了峽窩公社不可多得的企業(yè)管理人才,以致后來公社辦的糧油加工廠、建筑公司都得請(qǐng)他去掌舵。 在為鄭州第六設(shè)計(jì)院和鄭州第二砂輪廠干建筑活的時(shí)候,何觀玉了解到磨料、砂輪產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大,生產(chǎn)企業(yè)少,產(chǎn)品供不應(yīng)求,是個(gè)很有潛力的行業(yè)。市場(chǎng)意識(shí)敏銳的何觀玉感到機(jī)會(huì)來了,他一直尋找的可以做大做強(qiáng)的行業(yè)找到了!事實(shí)上,無論是印刷廠、糧油加工廠還是建筑公司,何觀玉都管理得好、經(jīng)營(yíng)得出色,深得鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),但他潛意識(shí)里一直都有一種不安分的觀點(diǎn),認(rèn)為這些行業(yè)的挑戰(zhàn)性不強(qiáng),不能讓他安心地從容發(fā)揮。而對(duì)磨料、磨具行業(yè)的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí),使他變得興奮和沖動(dòng),憑著這股沖動(dòng),何觀玉說服了鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo),在上街投資興建砂輪廠,并很快取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 上街砂輪廠的成功,充分證明了何觀玉把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力,也彰顯了他的經(jīng)營(yíng)管理才華,于是在全國(guó)大辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的上世紀(jì)80年代,何觀玉成了不可多得的管理人才而被鄉(xiāng)政府任命為工業(yè)辦主任,主抓全鄉(xiāng)的工業(yè)企業(yè)。何觀玉由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的管理人員變成了“吃商品糧”的政府官員,捧上了多少人夢(mèng)寐以求的“鐵飯碗”。 那是1985年。 彼時(shí),改革開放的春風(fēng)已吹遍了中國(guó)大地,這股風(fēng)與多年闖蕩市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),加上來自改革開放前沿的深圳朋友的鼓勵(lì)和支持,何觀玉坐不住了。面對(duì)奮斗多年、來自不易的“鐵飯碗”,他毅然選擇了放棄,選擇了“下!。時(shí)間定格在1987年夏天,一個(gè)讓人充滿激情、充滿活力和沖動(dòng)的季節(jié)。 而激情并不代表成功!跋潞!焙,揮之不去的磨料情結(jié),使何觀玉毫不猶豫地選擇了這一行,并成立了“鄭州玉發(fā)磨料有限公司”。公司成立了,可投資從哪里來?何觀玉開始感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難。不得已,他選擇了低投入進(jìn)入,從來料加工做起。靠著東拼西湊的幾千元,買來簡(jiǎn)陋的生產(chǎn)設(shè)備;靠著多年積累的信譽(yù),廣東一家企業(yè)提前支付了5萬元貨款,何觀玉投身并做大做強(qiáng)磨料行業(yè)的理想在艱難和希望中啟航了,他的命運(yùn)也從此牢固地與“棕剛玉”、“白剛玉”這些名詞聯(lián)結(jié)在一起。 “這是一個(gè)值得我投入一生的行業(yè)。當(dāng)時(shí)義無反顧地辭職下海,現(xiàn)在想想,多半是被磨料行業(yè)的光明前景所吸引,并想在這個(gè)行業(yè)里有所作為!焙斡^玉說。 二、守望一個(gè)行業(yè),癡情終得厚報(bào)。 做棕剛玉的來料加工,使得何觀玉在隨后的兩年里賺了20萬元,這成了他撬動(dòng)這個(gè)行業(yè)的第一桶金。 靠著滾動(dòng)發(fā)展,何觀玉終于在1995年建起了自己的第一臺(tái)冶煉爐,結(jié)束了購買半成品進(jìn)行來料加工替人做嫁衣的時(shí)代。在增加產(chǎn)品利潤(rùn)的同時(shí),使產(chǎn)品向上游延伸了一步,初步形成了鏈條。 一個(gè)新興行業(yè)隨著進(jìn)入者眾、競(jìng)爭(zhēng)者多,無疑使這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇了很多,利潤(rùn)的大餅也越攤越薄。作為磨料的傳統(tǒng)產(chǎn)品,棕剛玉的生產(chǎn)進(jìn)入門檻低,產(chǎn)品的科技含量低,附加值也不高。當(dāng)棕剛玉的進(jìn)入者蜂擁而至?xí)r,何觀玉的商業(yè)敏感,使玉發(fā)公司及時(shí)抓住了開拓白剛玉領(lǐng)域的機(jī)會(huì),并靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,把歐洲的同類產(chǎn)品擠出日本市場(chǎng),占領(lǐng)了日本70%的白剛玉市場(chǎng)。 玉發(fā)公司生產(chǎn)的“玉神”牌白剛玉被日本人譽(yù)為“歐洲的質(zhì)量、中國(guó)人的價(jià)格”。玉發(fā)從此成了中國(guó)最大的白剛玉生產(chǎn)基地。 走進(jìn)玉發(fā)新建廠區(qū),一個(gè)很大的車間吸引了筆者,老何介紹說那是白剛玉微粉生產(chǎn)車間。走進(jìn)車間,看到的是一條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線——精明的老何,引進(jìn)高新技術(shù)對(duì)白剛玉進(jìn)行深加工,批量生產(chǎn)可用于國(guó)防工業(yè)等更多領(lǐng)域的微粉,這無疑又走在同行的前面,使產(chǎn)品得以升級(jí),不但增加了產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,高額的投資也提高了同行進(jìn)入的門檻,使玉發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新始終走在前面,并具備產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),從棕剛玉到白剛玉、高鋁剛玉,再到微粉,緊密的產(chǎn)業(yè)鏈也使玉發(fā)具備了更大的實(shí)力和更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 如今,玉發(fā)已發(fā)展成為擁有六臺(tái)冶煉爐的大型剛玉生產(chǎn)基地。爐子多了,規(guī)模擴(kuò)大了,作為高耗電企業(yè),用電問題也日漸成為制約玉發(fā)發(fā)展的瓶頸。為解決這一難題,早在兩年前,何觀玉就在滎陽的地方電廠隆泰電力公司入股。成為“隆泰電力”的股東后,玉發(fā)就掌握了用電主動(dòng)權(quán),無疑給企業(yè)發(fā)展加注了動(dòng)力。而這一招是其他同行做不到的,這就同時(shí)提高了玉發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力?粗磳⑼懂a(chǎn)的隆泰電力一期工程,何觀玉很欣慰,也一臉的自信。 如果國(guó)家政策允許,何觀玉還想投資氧化鋁項(xiàng)目,建一個(gè)氧化鋁生產(chǎn)基地。因?yàn)檠趸X是剛玉系列產(chǎn)品的上游產(chǎn)品,一旦氧化鋁供應(yīng)緊張,剛玉的生產(chǎn)就要受限。如果老何這一設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn),那么玉發(fā)就會(huì)以嚴(yán)密的產(chǎn)業(yè)鏈形成行業(yè)的巨無霸,從產(chǎn)品的源頭到消費(fèi)的終端、高端,從企業(yè)產(chǎn)品鏈條的緊密到外部原料、動(dòng)力的供應(yīng),都將形成完善的可控制機(jī)制,企業(yè)的發(fā)展將是無法阻擋的。 十幾年來,身在商海的何觀玉,無疑經(jīng)歷過很多誘惑——各種高利潤(rùn)掙快錢的行業(yè)在市場(chǎng)上縱橫馳騁,充滿了魅力。而何觀玉從1987年下海伊始,都始終如一地守著磨料這個(gè)在別人看來屬于“夕陽系列”的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè),并一直堅(jiān)持把這一產(chǎn)業(yè)做大、產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)。何觀玉的執(zhí)著彰顯了他作為個(gè)性企業(yè)家的戰(zhàn)略高招,發(fā)展、開拓、整合了一個(gè)行業(yè),既逆了潮流又順了潮流。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是付出了就會(huì)得到回報(bào)——玉發(fā)的資產(chǎn)已從當(dāng)初的幾千元發(fā)展到今天的一億多元,廠房也從當(dāng)初的破屋陋院發(fā)展到今天占地面積66980m2,建筑面積48798m2的現(xiàn)代化廠區(qū),產(chǎn)品從來料加工發(fā)展到今天年產(chǎn)白剛玉3萬噸的規(guī)模……這就是市場(chǎng)對(duì)何觀玉個(gè)性化發(fā)展戰(zhàn)略的肯定和回報(bào)。 三、何觀玉語錄 1.“好的產(chǎn)品不需要業(yè)務(wù)員”。玉發(fā)的業(yè)務(wù)由總經(jīng)理親自抓,但玉發(fā)卻沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員。玉發(fā)的產(chǎn)品內(nèi)銷浙江、江蘇、遼寧、廣東、江西等省,外銷日本、韓國(guó)、美國(guó)、泰國(guó)等40多個(gè)國(guó)家和臺(tái)灣、香港等地區(qū),出口量達(dá)到產(chǎn)量的80%,占據(jù)日本白剛玉市場(chǎng)份額的70%……如此大的業(yè)務(wù)量竟沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員,因?yàn)橛癜l(fā)靠的是信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量,從而形成用戶的忠誠(chéng)度高。何觀玉有理由自豪;好產(chǎn)品不需要推銷,自然就不需要業(yè)務(wù)員。這種現(xiàn)象在如今的工業(yè)企業(yè)可謂鳳毛麟角。 2.“如果企業(yè)產(chǎn)品的舊包裝袋比同行的值錢,那么企業(yè)就成功了”。玉發(fā)產(chǎn)品的包裝袋在市場(chǎng)上被造假者高價(jià)收購,用于造假,這說明玉發(fā)的產(chǎn)品象征著質(zhì)量、象征著財(cái)富。玉發(fā)剛打入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候,有國(guó)外的客戶拿著玉發(fā)的產(chǎn)品到國(guó)家磨料磨具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心去化驗(yàn),結(jié)果各項(xiàng)指標(biāo)都超過有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)客戶和他周圍的同行就都成了玉發(fā)的忠實(shí)用戶。 產(chǎn)品的廢舊包裝袋的價(jià)值就是產(chǎn)品的質(zhì)量。這是玉發(fā)的特殊現(xiàn)象,是何觀玉古怪的論點(diǎn),其實(shí)也是常理。 3.“比如談戀愛,專一了才會(huì)幸福;做企業(yè)做專了自然會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)”。從進(jìn)入磨料行業(yè)起,何觀玉從來就心無旁鶩,執(zhí)意把這一行做專、做深,正因如此,玉發(fā)才贏得行業(yè)老大的境界,也才會(huì)賺得盆滿缽滿。 4.“企業(yè)形象是產(chǎn)品的衣服”。走進(jìn)玉發(fā)的各個(gè)生產(chǎn)企業(yè),就像走進(jìn)了一個(gè)個(gè)大工地——玉發(fā)正投巨資建設(shè)、改造車間和設(shè)備。磨料行業(yè)作為資源型企業(yè),傳統(tǒng)的車間、廠房都很簡(jiǎn)陋,而且臟亂。何觀玉認(rèn)為應(yīng)該改變這種現(xiàn)象了。就像人穿衣服,無論如何,一個(gè)人穿著破爛的衣服終歸是要影響其品位的。 玉發(fā)要給好的產(chǎn)品穿漂亮的“衣服”。 5.“產(chǎn)品不能光靠?jī)r(jià)格在低端競(jìng)爭(zhēng),而應(yīng)不斷地引領(lǐng)高端,好產(chǎn)品必須賣高價(jià)”。何觀玉總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為玉發(fā)始終致力于行業(yè)領(lǐng)跑,特別是產(chǎn)品的不斷升級(jí)、創(chuàng)新方向,跑得快就能贏得市場(chǎng)、贏得利潤(rùn)。 當(dāng)周圍同行都在打價(jià)格戰(zhàn),以低價(jià)在低端產(chǎn)品市場(chǎng)上火拼時(shí),何觀玉卻反其道而行——玉發(fā)的棕剛玉不但不降價(jià),還以高價(jià)銷售,結(jié)果依然產(chǎn)銷兩旺。好產(chǎn)品賣低價(jià),信心上就矮了三分。 因?yàn)橥度氪,產(chǎn)品質(zhì)量才能好,好產(chǎn)品賣了高價(jià)才能保證好產(chǎn)品的生產(chǎn)具有可持續(xù)性。 6.“企業(yè)是一棵大樹,利潤(rùn)是樹葉,而社會(huì)的各種資源就是土壤,葉落歸根是對(duì)大樹和土壤的反哺”。于是,身為省政協(xié)委員的何觀玉除了辦好企業(yè),在稅收、就業(yè)等方面貢獻(xiàn)社會(huì),還在建校、修路、光彩事業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)方面投入了很大的財(cái)力。 樸素而充滿哲理的語言,就像何觀玉憨厚而又智慧,玉發(fā)傳統(tǒng)而又現(xiàn)代一樣,讓人在回味無窮的同時(shí)肅然起敬。 |
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