大連機(jī)床對(duì)外合作打開新局面

英國(guó)600集團(tuán)是全球最大車床生產(chǎn)商，5月18日，這家企業(yè)在大連召開了2007年度的全球銷售年會(huì)。這次會(huì)議打破了這家企業(yè)的一個(gè)慣例：在世界老牌機(jī)床企業(yè)長(zhǎng)達(dá)170年的歷史中，還從來沒有在英國(guó)本土之外舉行過這樣的會(huì)議。那么是什么讓他們做出了這樣的改變呢？

安德魯·迪克，英國(guó)600集團(tuán)的CEO，和他一同來到大連機(jī)床集團(tuán)的有20多人，人數(shù)雖然不多，但卻都是這家企業(yè)中非常重要的角色，他們是英國(guó)600集團(tuán)全球各大區(qū)的銷售經(jīng)理。安德魯·迪克此行的主要目的，就是要讓他的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，近距離認(rèn)識(shí)這個(gè)來自中國(guó)的合作伙伴。

英國(guó)600集團(tuán)CEO 安德魯·迪克：“主要原因是因?yàn)槲覀円庾R(shí)到我們和大連機(jī)床之間的關(guān)系越來越重要了，讓我們集團(tuán)所有的高級(jí)銷售經(jīng)理來看一下大連現(xiàn)在做的事情對(duì)我們是非常重要的。”

對(duì)于英國(guó)600集團(tuán)來說，如何與大連機(jī)床合作，已經(jīng)是其全球戰(zhàn)略最重要的一個(gè)問題。

而五年前，雙方第一次合作的時(shí)候，大機(jī)床還只是一個(gè)剛剛度過生存危機(jī)，只能從事普通機(jī)床生產(chǎn)的企業(yè)。大機(jī)床和世界先進(jìn)水平的差距至少有二十年，僅僅5年后，一切都發(fā)生了改變。

英國(guó)600集團(tuán)德國(guó)分公司經(jīng)理：“A very good company。”

英國(guó)600集團(tuán)法國(guó)分公司經(jīng)理：“我親眼看到現(xiàn)場(chǎng)機(jī)床的功能、外觀還有質(zhì)量，所以我們感覺要是這個(gè)產(chǎn)品僅局限于在歐洲銷售的話是不夠的，需要在全球市場(chǎng)銷售，DMTG已經(jīng)具備了這個(gè)實(shí)力。”

在參觀的過程中，安德魯·迪克一直在認(rèn)真傾聽大連機(jī)床總裁陳永開的介紹，他也一直在認(rèn)真考慮將以什么樣的姿態(tài)和方式與這個(gè)中國(guó)伙伴進(jìn)一步展開合作。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁郭洪君：“老外出人意料地說了一個(gè)想法：要在未來的銷售過程中，要我們共同去創(chuàng)造一個(gè)品牌——大連，用這個(gè)品牌在世界上進(jìn)行銷售。”

從5年前的一家普通機(jī)床制造企業(yè)，到如今在國(guó)際數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)擁有自主品牌，到底是什么力量讓大連的這家企業(yè)發(fā)生了巨變呢？

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總裁陳永開：“怎么來去追趕？追趕是有不同的方式的，自主研發(fā)是一種方式，但是它的時(shí)間太長(zhǎng)、成本太高，要想走捷徑，走速度型，就得把它并購(gòu)下來，我們引進(jìn)它的專有技術(shù)、專利技術(shù)，我們消化吸收，在這個(gè)平臺(tái)上再創(chuàng)新，實(shí)際就是和它在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)新，這個(gè)過程是很重要的，縮短了我們和國(guó)外的差距。”

大機(jī)床以往也曾經(jīng)與美國(guó)、日本、德國(guó)的大公司搞過合資合作，但“引進(jìn)來”的戰(zhàn)略方針一直沒有讓大連機(jī)床得到核心技術(shù)和銷售渠道。為了盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)控化，縮小與世界的差距，大機(jī)床做出了一個(gè)重大決策——跨國(guó)并購(gòu)。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總裁陳永開：“我們把這些想法向遼寧省委省政府、大連市委市政府匯報(bào)，得到了兩級(jí)政府的鼎力支持，給了我們很大的財(cái)力支持，才使我們能夠把英格索爾兩個(gè)最關(guān)鍵的公司并購(gòu)下來。”

美國(guó)英格索爾是世界老牌機(jī)床企業(yè)，而大連機(jī)床卻是一家剛剛擺脫危機(jī)的老國(guó)企。但是在大連市政府的支持下，從2002年10月開始，企業(yè)毅然走上了收購(gòu)的道路。先后通過兩次并購(gòu)，大連機(jī)床獲得了英格索爾188項(xiàng)專有技術(shù)和專利技術(shù)。2004年9月，大連機(jī)床又收購(gòu)了德國(guó)茲默曼有限公司70%的股份。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總裁陳永開：“大連機(jī)床原本沒有這個(gè)產(chǎn)品，為什么要并購(gòu)德國(guó)茲默曼的根本性的因素，我們知道大連機(jī)床已經(jīng)連續(xù)六年是全國(guó)機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)頭馬，我們必須要肩負(fù)起民族工業(yè)崛起這種歷史責(zé)任，應(yīng)該從我們做起，所以我們就思考我們國(guó)家將來，我們的國(guó)防事業(yè)，我們國(guó)家的安全領(lǐng)域得需要我們裝備設(shè)備。”

對(duì)于安德魯·迪克來說，這已經(jīng)是他第四次來到大連了。實(shí)際上就在大連機(jī)床第一次跨國(guó)并購(gòu)之后，他和他的世界同行們就已經(jīng)意識(shí)到，對(duì)于中國(guó)大連的這家機(jī)床企業(yè)需要重新認(rèn)識(shí)。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“自從我們收購(gòu)英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司后，他們真正是刮目相看了，在世界上各種各樣會(huì)議上見到我們，感覺到，中國(guó)的機(jī)床企業(yè)確實(shí)起來了，有這么大的魄力，敢和世界上一流的機(jī)床制造商去一比高下了，所以再見面他們就不會(huì)把我們放到三流水平，就感覺到確實(shí)是他們一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)他們也對(duì)大連這個(gè)地方產(chǎn)生一些敬意。”

俯瞰大連機(jī)床的全貌，它靠山鄰海，占地超過一平方公里，位于大連數(shù)字和生物高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。而3年前企業(yè)還蝸居在大連市區(qū)的一塊狹小的地段里，縱然有著國(guó)際化視野，但廠房陳舊，設(shè)備落后。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“最后市政府把雙D港這塊地方給我們，確實(shí)是我們非常高興，更重要的一個(gè)離港口比較近，這樣能節(jié)省我們出口機(jī)床在運(yùn)輸上的成本。”

大機(jī)床如今已經(jīng)建立了自己的數(shù)控機(jī)床和數(shù)控功能部件產(chǎn)業(yè)化基地，企業(yè)脫胎換骨的變化，搬遷改造是一個(gè)最重要的契機(jī)。企業(yè)的巨變也令外方合作伙伴對(duì)他們更有信心。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“一看到大連機(jī)床的發(fā)展他們感覺到吃驚，怎么每一次來，隔個(gè)幾個(gè)月來一趟就感覺到又有變化，再隔幾個(gè)月來一趟又感覺到有變化，這個(gè)變化的速度使他們吃驚，而且這個(gè)產(chǎn)品越來越適合他們的口味了。”

目前在國(guó)際市場(chǎng)，大連機(jī)床基本建立了自己的銷售體系。通過三次并購(gòu)，在獲得核心技術(shù)的同時(shí)，也獲得了對(duì)方的銷售渠道。大連機(jī)床借助英600在歐美的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)。英國(guó)600集團(tuán)在這次銷售年會(huì)上決定：將自己的全球銷售網(wǎng)絡(luò)向中國(guó)的一個(gè)機(jī)床企業(yè)的所有產(chǎn)品全面開放，并且不再貼牌600集團(tuán)的商標(biāo)，而是使用了一個(gè)全新的品牌——大連。

簽約儀式：

陳永開：“DMTG和英600的合作又有了一個(gè)非常嶄新的未來。”

安德魯·迪克：“這一成果不僅會(huì)使我們成為最大的公司，也會(huì)成為最好的公司。”

如果說五年前，大機(jī)床只是英600的一個(gè)海外生產(chǎn)車間的話，五年后，安德魯·迪克則這樣描述了目前雙方的合作關(guān)系。

安德魯·迪克：“兄弟，兄弟。”

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁郭洪君：“據(jù)目前我的了解，我們中國(guó)與國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行合作的廠家是很多的，但像我們這樣既能進(jìn)行一種商品技術(shù)上的合作，同時(shí)又能把雙方的銷售資源進(jìn)行充分的利用和合作是絕無僅有的，在世界上，據(jù)我的了解也沒有，這是DMTG的一個(gè)特色，也算是中國(guó)機(jī)床行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新吧。”

2006年，大機(jī)床銷售收入達(dá)93億元人民幣，在美國(guó)《金屬加工行業(yè)報(bào)告》發(fā)布的世界機(jī)床制造企業(yè)排名中位列第八，這是中國(guó)企業(yè)在世界機(jī)床行業(yè)中首次取得這樣的業(yè)績(jī)。大機(jī)床的目標(biāo)是，到2010年，要實(shí)現(xiàn)以生產(chǎn)中高檔數(shù)控機(jī)床為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售收入不低于260億人民幣，其中海外銷售額要占到總銷售收入的60%，他們鎖定的行業(yè)目標(biāo)是世界機(jī)床三強(qiáng)。

大連市市長(zhǎng)夏德仁：“我覺得大機(jī)床的經(jīng)驗(yàn)可以說明一個(gè)問題，就是現(xiàn)在我們大連的產(chǎn)業(yè)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到了整個(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)調(diào)整的過程之中，或者已經(jīng)進(jìn)入到了世界產(chǎn)業(yè)鏈條的某個(gè)環(huán)節(jié)。所以我們現(xiàn)在必須迎接這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新的趨勢(shì)，加大機(jī)械尤其機(jī)床行業(yè)的自主創(chuàng)新能力的建設(shè)，加大提高我們國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。這就是一些附加值比較高的一些產(chǎn)品開始進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)，我們是有這方面的條件。今后大連的出口我認(rèn)為很大一部分都屬于造船、機(jī)車、機(jī)床，甚至汽車這些出口占據(jù)很大的比重，這也是中國(guó)工業(yè)化的一個(gè)必然趨勢(shì)。”