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翻看各種相關(guān)媒體資料，可以發(fā)現(xiàn)，和很多其他國內(nèi)數(shù)控系統(tǒng)廠商相比，凱恩帝數(shù)控技術(shù)有限責(zé)任公司(以下簡稱“凱恩帝”)在宣傳方面的表現(xiàn)堪稱低調(diào)。寧飛，作為凱恩帝公司的總經(jīng)理，顯然是這一風(fēng)格的直接成就者。
但是，這似乎沒有影響它在業(yè)內(nèi)的名氣一天比一天大，看來即便是在宣傳被很多企業(yè)奉為“圣經(jīng)”的今天，“酒香不怕巷子深”也還是相當(dāng)有道理的。
KND100是轉(zhuǎn)折點
2005年，凱恩帝的產(chǎn)值達(dá)到了1. 5個億。
“這樣的成績在2000年以前是不敢想象的�！睂庯w告訴記者，凱恩帝數(shù)控系統(tǒng)的市場份額取得重大突破是在2000年以后，從2000年到2004年的幾年時間里，凱恩帝的產(chǎn)值、銷售額、市場占有率等幾乎所有能夠衡量企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)，每年都以近翻番的勢頭增長。
水漲船高。短短幾年時間內(nèi)，凱恩帝產(chǎn)品能夠在銷售產(chǎn)值上取得這樣的飛躍，在很大程度上得益于國家對數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)的高度重視，進(jìn)而極大地拉動了對數(shù)控系統(tǒng)需求的增長。但是，不能否認(rèn)，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，凱恩帝如果沒有足夠的實力，就無法在數(shù)控機(jī)床市場不斷擴(kuò)容的過程中大獲收益。
這份實力來自于凱恩帝的產(chǎn)品，寧飛對凱恩帝的產(chǎn)品充滿自信，“凱恩帝一直都在跟蹤世界最先進(jìn)的數(shù)控技術(shù)，吸收國外數(shù)控系統(tǒng)的優(yōu)點，發(fā)揮自身的創(chuàng)新優(yōu)勢，生產(chǎn)研發(fā)出適合國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品。”
就是在技術(shù)的不斷更新過程中，凱恩帝的市場份額隨之一路攀升。
“在這幾年的大發(fā)展過程中，領(lǐng)先的技術(shù)、高可靠性的產(chǎn)品、高附加值的服務(wù)使凱恩帝成為國內(nèi)數(shù)控的領(lǐng)先品牌�！睂庯w如是說�；蛟S就是這樣一個發(fā)展歷程，使寧飛抱定這樣一個觀點：只要有貼合市場需求的產(chǎn)品，就不會沒有市場。
如果企業(yè)的轉(zhuǎn)折點能夠用產(chǎn)品來介定，那么KND100之于凱恩帝就是這樣一款產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士對這款產(chǎn)品評價頗高：在國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的發(fā)展歷程中，KND100具有劃時代的意義，后來國內(nèi)很多的數(shù)控系統(tǒng)都深受影響。自KND100在1996年研發(fā)成功以來，至今它的影響在一些數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品中依然存在。
在KND100以前，凱恩帝的產(chǎn)品定位居于高端。正是KND100使凱恩帝在普及型數(shù)控系統(tǒng)市場上逐漸具有領(lǐng)先的市場份額。
重操“高端”舊業(yè)
而眼下的市場趨勢似乎更讓凱恩帝充滿信心。
在普及型數(shù)控系統(tǒng)的利潤空間越來越有限的趨勢下，更多的系統(tǒng)廠商開始把目光鎖住了高端市場。凱恩帝的起家就是立足在高端產(chǎn)品上的，現(xiàn)在，重新向老本行進(jìn)軍，寧飛底氣十足。
凱恩帝的誕生有著濃重的技術(shù)色彩，寧飛本身就是做技術(shù)出身。
早在1993年，數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)只局限在科研院所，產(chǎn)業(yè)化、市場化的勢頭不盡人意。寧飛憑借著對數(shù)控技術(shù)多年的鉆研和振興中國數(shù)控產(chǎn)業(yè)的一腔熱情，同北京機(jī)床研究所的幾個技術(shù)人員組建了公司，開始了艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程。
凱恩帝由此誕生。
在公司剛剛成立之初，凱恩帝相繼推出了兩款高端數(shù)控系統(tǒng)，由于當(dāng)時市場和產(chǎn)品成本的原因，價格很難讓客戶接受，因此產(chǎn)品就定位在給機(jī)床廠的專機(jī)提供專用數(shù)控系統(tǒng)上。盡管業(yè)務(wù)量不大，但還能勉強(qiáng)維持凱恩帝的運(yùn)轉(zhuǎn)。
可以說，在創(chuàng)業(yè)的最初幾年，凱恩帝的市場處境是頗有些尷尬的：如果說立足高端，當(dāng)時國內(nèi)市場的接受能力并沒有那么強(qiáng)，另外在性價比上更無法跟國外的數(shù)控系統(tǒng)廠商相比擬。而面對國內(nèi)廣大的中低端市場，凱恩帝卻沒有合適的產(chǎn)品。
KND100的適時出現(xiàn)成功地解決了這個尷尬。寧飛介紹說，“這款產(chǎn)品的生產(chǎn)是順應(yīng)數(shù)控市場發(fā)展的產(chǎn)物，產(chǎn)品的價格降下來了，產(chǎn)品的性能也能滿足中低檔用戶的需求�！�
現(xiàn)在重新走高端路線，凱恩帝已經(jīng)完全不同于創(chuàng)業(yè)之初了。今天的凱恩帝已經(jīng)有了豐厚的積累：響亮的品牌效應(yīng)、廣泛的市場占有率、充足的資金支持……，而最令寧飛勝券在握的底牌還是凱恩帝的研發(fā)優(yōu)勢。
一流的研發(fā)隊伍
誕生時的研發(fā)優(yōu)勢在凱恩帝十幾年的發(fā)展歷程中，被一步步地不斷放大。到今天，寧飛可以很有把握地說，“凱恩帝目前推向市場的每一款新產(chǎn)品都是成熟的，可以說，我們是推一個成一個，并且每一款系統(tǒng)很快就成為具有市場競爭力的主流產(chǎn)品。”
很顯然凱恩帝在培養(yǎng)研發(fā)高手方面成效顯著。寧飛表示，“凱恩帝的創(chuàng)業(yè)元老都是搞技術(shù)出身，這使我們有很好的研發(fā)基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上，我們研發(fā)隊伍的培養(yǎng)已經(jīng)步入了一種良性循環(huán)�！�
據(jù)記者了解，凱恩帝在研發(fā)人才的培養(yǎng)上是非常舍得投入的。凱恩帝每年都要到名牌大學(xué)的相關(guān)專業(yè)招聘尖子生，選拔人才非常嚴(yán)格，同時提供的待遇也不亞于很多知名外企，這些被選拔的人才在技術(shù)專家的培養(yǎng)下，逐步成為新的技術(shù)精英，為凱恩帝研發(fā)隊伍的壯大提供了一個堅實的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，凱恩帝研發(fā)人員平均年齡在30歲以下。寧飛篤信在國內(nèi)數(shù)控系統(tǒng)廠中，凱恩帝擁有著一個一流水平的研發(fā)隊伍，寧飛說，“這樣一支隊伍為凱恩帝高端產(chǎn)品的研發(fā)積累了寶貴經(jīng)驗”。
產(chǎn)品良好的可靠性是凱恩帝博得客戶好評的基石。據(jù)客戶反饋，凱恩帝數(shù)控系統(tǒng)返修率和國外數(shù)控系統(tǒng)返修率相差無幾，單純從這一點而言，凱恩帝已經(jīng)把很多國內(nèi)同行甩在后面。
凱恩帝制勝的另一法寶是其提供的高水平技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)。凱恩帝除了在寧波、南通、廣州成立分公司外，還在山東、重慶、西安、泉州、臺州等地設(shè)立了辦事處，形成了一個以北京為中心的全國輻射的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)張，凱恩帝對于高端市場的熱切也在不斷加重。盡管，目前數(shù)控系統(tǒng)的高端市場還被國外企業(yè)掌控著，但是，這并不能動搖凱恩帝進(jìn)軍高端市場的決心。寧飛坦言，“國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)在整體性能、數(shù)字伺服驅(qū)動、伺服主軸等方面和國外還有較大差距，但國內(nèi)公司給用戶提供的高附加值售后服務(wù)是國外公司所無法實現(xiàn)的。”現(xiàn)在，凱恩帝已經(jīng)成功取代了一些國外系統(tǒng)廠的市場份額。
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