好一股強勁的“中國風(fēng)”

近日，從三一集團有限公司傳來喜訊，在日前于德國舉行的國際工程機械行業(yè)頂級盛會——2007年德國寶馬展（BAUMA）上，三一參展的19臺設(shè)備，有17臺被來自德國、法國、阿爾及利亞、加納、俄羅斯的客戶搶購。

　　2004年，三一重工首次參加德國慕尼黑寶馬展，便向世界同行亮出了自己的名片。時隔三年，當(dāng)三一再次亮相寶馬展時，已不再是當(dāng)初的牛刀小試，而是一舉拿下了近3000平方米、占中國參展軍團總面積近三分之一的展位面積，為中國參展企業(yè)之最。三一派出了包括混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、港口機械等6大系列、19臺全新產(chǎn)品。世界最長臂架的66米泵車成為三一展臺最耀眼的亮點，眾多國際同行多次派人來三一展臺現(xiàn)場觀摩，同行們紛紛表示：“通過三一，看到了代表中國工程機械國際水平的新形象，進而重新審視來自東方的這股強勁的‘中國風(fēng)’�！睋�(jù)悉，來自全世界3041家機械行業(yè)的企業(yè)和代理商、近50萬的專業(yè)觀眾參加了本次展會。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，三一在工程機械制造領(lǐng)域所取得的成就絕不是偶然，這是三一長期以來堅持走自主創(chuàng)新發(fā)展之路，實施打造強勢品牌長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)果。

　　超常創(chuàng)新意識 打破國外壟斷

　　中國工程機械行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已成為門類基本齊全、具有相當(dāng)規(guī)模的支柱產(chǎn)業(yè)，可生產(chǎn)16大類、150個系列、3000多個品種的工程機械產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率達(dá)60%，其余40%從國外進口。中國的工程機械市場也經(jīng)歷了由洋品牌獨占天下，到國產(chǎn)品牌初步崛起并逐步走出國門的轉(zhuǎn)變過程。

　　目前，我國工程機械在國內(nèi)市場已擁有了一定的品牌企業(yè)，但真正能與國外品牌相抗衡的品牌卻屈指可數(shù)。而三一重工經(jīng)過13年的發(fā)展，已成為中國混凝土機械行業(yè)的第一品牌，并躋身全球排名前三位。

　　產(chǎn)品的技術(shù)含量是打造強勢品牌的前提條件，能夠成為強勢品牌的產(chǎn)品必須擁有核心技術(shù)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國工程機械等具有戰(zhàn)略意義的高技術(shù)含量產(chǎn)品80%以上依賴進口。依賴進口，缺乏自主研發(fā)能力，這正是中國工程機械造就強勢品牌的瓶頸。

　　“與其引進技術(shù)跟在人家后面亦步亦趨，淪為‘生產(chǎn)車間’，不如另辟蹊徑，以自我創(chuàng)新掌握發(fā)展主動權(quán)�！比�一重工董事長梁穩(wěn)根的話擲地有聲。在梁穩(wěn)根看來，裝備業(yè)是中國實現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)，也是薄弱環(huán)節(jié)，一個擁有十幾億人口的泱泱大國不可能進口一個現(xiàn)代化！致力于以高新技術(shù)改造和振興中國裝備業(yè)，并促使其升級換代并達(dá)到世界一流水準(zhǔn)，這既是三一發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，更是一個中國企業(yè)應(yīng)扛起的歷史責(zé)任。

　　從1994年開始，三一以混凝土輸送泵作為其進入工程機械制造業(yè)的“敲門磚”，對混凝土輸送泵機械、液壓、電氣等關(guān)鍵技術(shù)進行攻堅，并創(chuàng)造性地把拖泵的新技術(shù)應(yīng)用到泵車等混凝土輸送系列產(chǎn)品上，使得三一成為國內(nèi)混凝土機械品種最多、規(guī)格最齊全的品牌。

　　三一混凝土泵送產(chǎn)品的崛起，在中國工程機械制造企業(yè)中發(fā)動了一場拒洋品牌于國門之外的民族工業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)。從2002年起，三一混凝土機械在國內(nèi)市場的占有率穩(wěn)居第一，到2005年已超過50%，成為國內(nèi)第一品牌，全球排名進入前三位。以三一品牌為代表的國產(chǎn)混凝土機械，在短短五年間，改變了原來國內(nèi)市場85%的混凝土泵及95%的泵車依靠進口的局面。

　　“能夠把混凝土源源不斷送上摩天大樓工地的混凝土泵最早出現(xiàn)在國外，但是混凝土泵輸送高度的世界紀(jì)錄卻是中國技術(shù)制造出來的，是中國泵創(chuàng)造并保持的。2002年9月，在香港國際金融大樓施工現(xiàn)場，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，以將近100米的絕對優(yōu)勢，打破了國外老牌企業(yè)創(chuàng)造的308米的世界紀(jì)錄……”2005年12月25日，中央電視臺新聞聯(lián)播頭條將三一的混凝土泵送技術(shù)作為“十五”期間中國重大創(chuàng)新成果進行了推介，稱譽三一為“中國泵王”。

　　2006年初，在全國科技大會上，三一重工“混凝土泵送關(guān)鍵技術(shù)研究開發(fā)與應(yīng)用”項目摘取了國家科技進步二等獎，成為當(dāng)年混凝土機械惟一獲此殊榮的企業(yè)。與此同時，三一商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，混凝土泵車系列被評為“中國名牌”，拖泵產(chǎn)品被評為國家免檢產(chǎn)品。

　　加大研發(fā)投入 提升競爭能力

　　2005年，中國企業(yè)500強的數(shù)據(jù)顯示，中國制造業(yè)企業(yè)研發(fā)投入只占銷售收入的1.88%。研發(fā)投入的嚴(yán)重不足，成為制約中國工程機械行業(yè)造就強勢品牌的一大關(guān)鍵。三一之所以能夠在工程機械這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得成功，最重要的一個原因就是敢于投入、敢于創(chuàng)新，并始終將研發(fā)創(chuàng)新能力作為一項核心競爭力來培育。近年來，三一重工每年將銷售收入的5%投入研發(fā)，目前的研發(fā)力量足以支持每年150億元的銷售規(guī)模。

　　目前，三一重工已成為“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”，三一重工研究院被認(rèn)定為國家級技術(shù)開發(fā)中心，從事科技活動人員1987人，包括研發(fā)人員812人，其中高級職稱人員98人，中級職稱人員420人，享受政府津貼專家5人。建立了博士后科研工作站，在站博士3人。承擔(dān)了包括4項國家“863”項目、3項國家重點新產(chǎn)品項目、1項“十五”國家重大技術(shù)裝備研制項目、8項國家“火炬計劃”項目等20個國家及省級重點攻關(guān)項目的研制。同時，三一重工在長沙、昆山建造了兩大制造中心，在長沙建立中央研究院，在人才密集的上海、北京、沈陽等地設(shè)立研究院，就近指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)制造，圍繞核心產(chǎn)業(yè)進行適當(dāng)?shù)难由�，共享三一集團研發(fā)創(chuàng)新的最新成果。

　　盡管三一的混凝土機械產(chǎn)品已是國內(nèi)第一品牌，但創(chuàng)新的腳步?jīng)]有停止。2006年，公司通過一系列技術(shù)創(chuàng)新，向市場推出更節(jié)能、更智能化的新型泵車。應(yīng)用新型節(jié)能技術(shù)后，泵車平均可節(jié)油20%以上。

　　2006年9月26日，香港特別行政區(qū)行政長官曾蔭權(quán)來到三一考察，并啟動了由三一重工自主開發(fā)成功的國內(nèi)首臺智能臂架泵車遙控開關(guān)。該設(shè)備采用當(dāng)代機器人高新技術(shù)，完全由計算機實現(xiàn)自動控制，一個簡單的命令就可完成臂架打開、收攏、水平運行和垂直運動等復(fù)雜的施工操作。這種控制方式簡化了臂架的操縱過程，提高了臂架運動的平衡性和控制精度。曾蔭權(quán)對“泵王”的印象十分深刻，稱譽三一為“國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)袖”。

　　與此同時，三一實施專利戰(zhàn)略，將加強專利保護作為提高科技水平、保持自身優(yōu)勢、參與市場競爭、開拓并占領(lǐng)市場的重要手段。梁穩(wěn)根等公司高層領(lǐng)導(dǎo)，具有極強的知識產(chǎn)權(quán)保護意識，公司主要技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是多項專利技術(shù)發(fā)明人，其中，國內(nèi)知名液壓專家、三一重工執(zhí)行總裁易小剛，個人獨立設(shè)計及參與設(shè)計的專利92項，其中發(fā)明專利14項。通過自主創(chuàng)新，三一用12年時間開發(fā)了25個系列、120多個品種的產(chǎn)品，已申請479件專利，授權(quán)283件。

　　參與國際競爭 揚名“中國制造”

　　在加強產(chǎn)品研發(fā)，打造核心競爭力的同時，三一不斷將自主研發(fā)的最新成就推向市場，并通過實施“走出去”的戰(zhàn)略，讓“中國制造”揚名國際市場，而卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)是三一迅速搶灘國際市場的兩把利刃。

　　在國際市場，三一重工以產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)取勝，盡可能以相同的性能而略低的價格，與洋品牌一爭高下。如今，三一產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南亞、中東、非洲、北美、東歐等地的60多個國家，業(yè)務(wù)覆蓋130多個國家和地區(qū)。三一混凝土拖泵、泵車、旋挖鉆機、挖掘機、平地機五大系列20個產(chǎn)品已獲第三方認(rèn)證模式（德國TUV公司）歐盟CE認(rèn)證證書，取得了進入歐洲市場的國際通行證。

　　經(jīng)過近年的悉心培育，三一在開拓國際市場上逐入佳境。在保持主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時，其國際銷售成倍增長，2005年實現(xiàn)出口銷售收入1.84億元人民幣，較上年同期增長166%。2006年，國際市場銷售更是大幅增長，全年出口近1億美元。

　　在加速海外營銷的同時，三一重工海外投資計劃開始逐步實施。2006年11月，三一與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂了三一普納投資協(xié)議，按照協(xié)議，三一將在孟買附近的普納投資6000萬美元建設(shè)工程機械制造基地。這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資，也是《中印關(guān)于促進和保護投資的協(xié)定》簽訂后，中資企業(yè)在印度簽訂的首個投資項目。

　　普納項目是三一集團的第一個海外生產(chǎn)基地，建成后將以工程機械制造為主，以滿足印度及其周邊國家的需要，使三一在南亞這個需求巨大的建筑機械市場占有一席之地。據(jù)悉，三一集團還計劃在美國籌建工程機械制造基地，而歐洲工廠將是三一在海外的第三個組裝工廠。

　　隨著國家“十一五”總體規(guī)劃的實施和國際需求的進一步擴大，三一加快國際化步伐。目前，三一已在海外設(shè)立了12個子公司，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋130多個國家和地區(qū)。今年，公司計劃實現(xiàn)銷售額110億元，其中出口20.6億元，實現(xiàn)稅前利潤16億元。

　　目前，三一已全面進入工程機械制造領(lǐng)域，產(chǎn)品拓展到建筑機械、筑路機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、煤礦機械等25大類120多種規(guī)格。三一以50%的年平均速度增長，2006年的銷售收入達(dá)到81億元。優(yōu)良的市場業(yè)績，凸顯了行業(yè)領(lǐng)跑者的風(fēng)采。近年來，三一的品牌美譽度快速上升，相繼入選“十佳最具成長性上市公司”、中國500強、“中國制造行業(yè)最具成長力的自主品牌企業(yè)”等稱號。近日，在中國品牌研究院發(fā)布的《2006中外品牌美譽度調(diào)查報告》中，三一以16個百分點的漲幅位列品牌美譽度漲幅百強榜的49位，也是惟一入圍的機械制造企業(yè)。

　　三一自主創(chuàng)新發(fā)展之路，在工程機械領(lǐng)域取得了令人矚目的成就，讓不少業(yè)內(nèi)人士看到了中國工程機械企業(yè)在國際競爭中施展拳腳的希望。如何鞏固和提高湖南作為工程機械強省的地位，三一集團執(zhí)行總裁向文波一語中的：“要靠打造強勢品牌。”向文波表示，三一是以“工程”為主題的機械制造企業(yè)，其策略是圍繞這一主題進行裝備、機械、車輛的制造，并爭取在幾個產(chǎn)品領(lǐng)域做大做強，成為這幾個產(chǎn)品的“代言人”。