三菱電機(jī)： 300%的幕后故事

事實(shí)上三菱為代理商提高技術(shù)服務(wù)水平，也受到代理店的歡迎。因?yàn)檫@使得代理商應(yīng)對(duì)客戶需求能力大大提高，而對(duì)于技術(shù)了解越多，對(duì)于系統(tǒng)應(yīng)用的能力也越強(qiáng)。和代理商擁有更進(jìn)一步良好的關(guān)系，將進(jìn)一步發(fā)揮三菱電機(jī)重視現(xiàn)場(chǎng)，系統(tǒng)構(gòu)筑及改進(jìn)維護(hù)便利的優(yōu)勢(shì)�！� 富澤克行先生表示，“使用戶更容易理解更容易操作是三菱電機(jī)的宗旨。中國(guó)國(guó)內(nèi)的用戶廠家，越高端、越大的用戶對(duì)于如何提高競(jìng)爭(zhēng)力的要求也越高，所以我們的設(shè)備也盡量做到可以便捷地升級(jí)。”
　　
　　 為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，與合作伙伴共同發(fā)展，正是三菱電機(jī)自動(dòng)化的成功秘訣。
　　
　　 可視化整合 制勝原動(dòng)力
　　
　　 自2004年成立全資公司以來，三菱電機(jī)自動(dòng)化（上海）有限公司在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)達(dá)到了300%，尤其在一些大型PLC、伺服系統(tǒng)、CNC和EDM高端產(chǎn)品項(xiàng)目上表現(xiàn)尤其突出。三菱電機(jī)的小型 PLC產(chǎn)品目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)了40%。富澤克行先生透露，三菱電機(jī)在中國(guó)的整體目標(biāo)希望將市場(chǎng)份額達(dá)到30%。
　　
　　 根據(jù)中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀，我們正將已經(jīng)在日本成功應(yīng)用的e-f@ctory解決方案引入中國(guó)，它將成為客戶贏得未來市場(chǎng)的原動(dòng)力。這個(gè)整合化的解決方案，幫助用戶對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化和改善，一方面整合硬件平臺(tái)，構(gòu)筑一個(gè)可以無縫通訊的架構(gòu)，另一方面，整合軟件的工程環(huán)境，縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)成本。同時(shí)，通過我們的MES接口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)FA控制系統(tǒng)與企業(yè)的EPR系統(tǒng)的通訊，實(shí)現(xiàn)信息的可視化。這樣，不僅提高了客戶的生產(chǎn)力，進(jìn)而提高了客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，可以自如應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。富澤克行先生透露：“e-f@ctory已經(jīng)在日本汽車、半導(dǎo)體、印刷等領(lǐng)域的企業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，表現(xiàn)出非常明顯的生產(chǎn)力提升。一個(gè)實(shí)際的案例，就是在三菱電機(jī)名古屋制作所的伺服工廠內(nèi)，通過運(yùn)用e-f@ctory，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率提高190%，制造周期縮短60%，加工時(shí)間縮短40%，系統(tǒng)構(gòu)筑成本降低65%。”
　　
　　 富澤克行先生稱，這是三菱電機(jī)自動(dòng)化從用戶角度考慮出發(fā)，為保護(hù)用戶的既有投資，保證他們以最經(jīng)濟(jì)的支出來最大程度地優(yōu)化相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)所作出的努力。
　　
　　 “作為企業(yè)來說，設(shè)備投資的規(guī)模非常大，如何讓企業(yè)的設(shè)備系統(tǒng)間的適配和靈活性做到最好，重新進(jìn)行組合配置，用最低的成本最大限度地改善系統(tǒng)，來適應(yīng)企業(yè)自身的需要，這就是三菱可視化e-f@ctory的核心�！�
　　
　　 “我們?cè)谀膫�(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了問題，浪費(fèi)了時(shí)間，如果沒有一個(gè)有效的系統(tǒng)來進(jìn)行量化分析，企業(yè)也就無法更有針對(duì)性地進(jìn)行改善和提高。而對(duì)于制造業(yè)來說，時(shí)間就是成本。”富澤克行先生認(rèn)為，“每個(gè)企業(yè)都會(huì)在新產(chǎn)品的開發(fā)研發(fā)中有很多無謂的工作，但在生產(chǎn)線的過程中一定要避免浪費(fèi)�？梢哉f任何一個(gè)故障都有可能帶來后面程序中出現(xiàn)的浪費(fèi)，這些問題如果想得以改善，就絕對(duì)不能忽視。比如機(jī)器的日常運(yùn)轉(zhuǎn)八小時(shí)，其中只有60%的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，還有40%的時(shí)間是無效勞動(dòng)，在這種情況下，當(dāng)我們向客戶提供產(chǎn)品時(shí)，即使我們的產(chǎn)品性能再高，速度再快，能夠提高的也只是在60%的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間內(nèi)的效率，而目前這種提升的空間已經(jīng)是在瞬息之間，以分秒為單位計(jì)。但是如果我們能夠在剩下40%的非運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間內(nèi)做出努力，這種改變將會(huì)是以小時(shí)為單位的，當(dāng)然效果也是非常顯著的。而如果把運(yùn)轉(zhuǎn)效率提高到80%，它的成本就能降低40%。”

三菱電機(jī)自動(dòng)化表示：“Changes for the Better”的理念讓公司每一位員工意識(shí)到客戶的需求是永遠(yuǎn)沒有止境的�！八�以對(duì)我們提出的挑戰(zhàn)也不會(huì)是靜態(tài)的，我們只有不斷的提高才能更好的滿足客戶，從而實(shí)現(xiàn)公司自身的發(fā)展。正確理解市場(chǎng)，這要依靠更多的中國(guó)市場(chǎng)的伙伴，這樣也便于我們采取更為正確的策略。”富澤克行先生表示。“三菱電機(jī)自動(dòng)化的目標(biāo)是成為中國(guó)最好的FA產(chǎn)品綜合供應(yīng)商。”