浙江緊固件中小企業(yè)已經(jīng)開始“第二選擇”
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“日前，記者在浙江采訪幾家中小型緊固件企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，以小型化、家庭作坊式起家的緊固件企業(yè)，經(jīng)過近幾年發(fā)展，在專業(yè)化、差異化、技術(shù)含量、產(chǎn)品品質(zhì)等方面都有了很大提升，這些企業(yè)已經(jīng)開始了“第二選擇”�！�
以前，由于緊固件綜合質(zhì)量問題，大部分產(chǎn)品只能進(jìn)入維修市場(chǎng)和配件市場(chǎng)。如今，浙江省一批“扎堆”而成的龍頭緊固件企業(yè)經(jīng)過科技創(chuàng)新，無論是裝備水平、技術(shù)水平、產(chǎn)品檔次、服務(wù)水平，還是新產(chǎn)品開發(fā)能力，與以往都不可同日而語。
日前，記者在浙江采訪幾家中小型緊固件企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，以小型化、家庭作坊式起家的緊固件企業(yè)，經(jīng)過近幾年發(fā)展，在專業(yè)化、差異化、技術(shù)含量、產(chǎn)品品質(zhì)等方面都有了很大提升，這些企業(yè)已經(jīng)開始了“第二選擇”。
統(tǒng)計(jì)顯示，2006年我國緊固件行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與上年相比，國內(nèi)企業(yè)整體盈利水平仍較低，不少企業(yè)利潤只有3%以下，這與緊固件企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低，利潤空間必然減少有關(guān)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少中小民營緊固件還沒有突破傳統(tǒng)的盈利模式，依然是“四低”打天下，即低成本、低價(jià)格、低技術(shù)和低附加值。這固然是一種選擇，卻不是長期的、戰(zhàn)略性的選擇，中小企業(yè)需要“第二選擇”。
在民營緊固件企業(yè)扎堆的溫州、寧波、海鹽一帶，多是規(guī)模不大的中小企業(yè)，產(chǎn)品多半是低檔普通標(biāo)準(zhǔn)件，技術(shù)含量不高，他們靠價(jià)格取勝。缺乏核心技術(shù)，沒有自己真正的特色，競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。
記者走訪的幾家企業(yè)幾乎都在有意識(shí)地向高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這幾家企業(yè)有相似的背景，都是以機(jī)械配件起家的，成立于上世紀(jì)80年代末，經(jīng)歷近20年的市場(chǎng)考驗(yàn)，開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。他們進(jìn)入汽車主機(jī)企業(yè)配套體系，在技術(shù)升級(jí)、管理方面有了提升，部分企業(yè)已通過了ISO/TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證，為國內(nèi)主機(jī)廠配套，產(chǎn)品出口到國外，質(zhì)量認(rèn)證是必不可少的通行證。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在緊固件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的趨勢(shì)下，利潤空間越來越小。低價(jià)格擴(kuò)張已經(jīng)成為低利潤擴(kuò)張，長此以往，企業(yè)的生存空間必然會(huì)變小。因此，緊固件中小企業(yè)必須盡快做出第二選擇，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。為此，我們的緊固件市場(chǎng)營銷理念應(yīng)發(fā)生四大轉(zhuǎn)變：由簡(jiǎn)單的經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營市場(chǎng)；由關(guān)注主機(jī)廠轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注經(jīng)銷商、服務(wù)于客戶；由單一的市場(chǎng)主體向多個(gè)市場(chǎng)群體轉(zhuǎn)變；由只重視國內(nèi)市場(chǎng)向國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)共同發(fā)展轉(zhuǎn)變。
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