電動工具塊頭雖小利潤驚人

天汾，一個與全國四大著名漁港呂四毗鄰的蘇中小鎮(zhèn)，數(shù)年前還是全國重點打假地區(qū)，如今已成為全國著名的電動工具生產(chǎn)、營銷、研發(fā)基地。由天汾人銷售出去的電動工具占全國“半壁江山”，電動工具成為天汾乃至啟東最具特色、最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。

天汾鎮(zhèn)位于啟東西北部，地理偏僻，人多地少，交通落后，信息閉塞，人稱啟東的“西伯利亞”。上世紀(jì)70年代末，天汾鎮(zhèn)農(nóng)民從挑著貨郎擔(dān)走街串巷到走出本鄉(xiāng)本土，由修配鎖、秤、鑰匙等小五金，到有一定技術(shù)含量的電鉆維修，短短數(shù)年光景，以“傳幫帶”的方式，形成了一支遍布全國的電動工具維修隊伍。

上世紀(jì)80年代后期，活躍在全國各地的天汾人，紛紛以租賃、承包等方式，盤下日益萎縮的國有五金公司的門面，從維修工搖身變成了一個個小老板。據(jù)統(tǒng)計，天汾鎮(zhèn)3.7萬人口中有2.4萬人活躍在全國各地從事電動工具銷售、維修服務(wù)，每年經(jīng)天汾人手中銷售出去的電動工具約占全國銷量一半，達(dá)到180多億元。

電動工具塊頭雖小，但利潤誘人，一個市場叫響的品牌的電鉆要賣1000多塊，而成本只有五六百。于是，在無錫市場做了多年電動工具經(jīng)銷生意的江祥康、在上海等地摸爬滾打數(shù)年的天汾電動工具經(jīng)銷大戶顧志成等頭腦活絡(luò)的天汾小老板，紛紛回鄉(xiāng)辦廠，生產(chǎn)電動工具。

1998年至2000年3年間，天汾電動工具仿冒之風(fēng)達(dá)到登峰造極的地步。有本錢的，辦工廠，建廠房，生產(chǎn)組裝電動工具整機(jī)和零配件；資本不多的，買臺機(jī)器，開個手工作坊；有的甚至拿現(xiàn)貨，隨便貼個商標(biāo)。當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)電動工具的企業(yè)、作坊鋪天蓋地，每天裝貨的大小車輛川流不息，各種仿冒電動工具一度充斥國內(nèi)市場。

假冒注定干不長，走不遠(yuǎn)。不久，天汾因造假行為被國家有關(guān)部門列入全國30個重點打假地區(qū)“黑名單”�？吭旒�、仿冒起家的老板有的聞風(fēng)而逃，有的在一夜間傾家蕩產(chǎn)。

張菊芳、張國強(qiáng)姐弟倆就是其中一例。20年前，姐弟倆從租用一間5平方米店面、一天營業(yè)額5毛錢做起，發(fā)展到擁有兩個門店。后來，他們發(fā)現(xiàn)鉆定子好銷，就開辦了一間作坊，冒用市場上暢銷品牌銷售。結(jié)果“聰明反被聰明誤”，所有冒牌電動工具全部被扣，上百萬的投入付諸東流，大傷元氣。

天汾鎮(zhèn)黨委書記崔林江介紹，當(dāng)時，打假執(zhí)法人員幾乎每周來幾趟，每次都能查獲一大批準(zhǔn)備偷偷外運的仿冒電動工具，每年被扣押的產(chǎn)品價值達(dá)千萬元。

電動工具是一個消費需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)：全國電動工具每年的市場需求量約360億元，并以每年20—30%%的幅度增長。
如何開掘這樣一個富礦？天汾電動工具企業(yè)的老板們痛定思痛，深切地感受到企業(yè)要想有一番作為，必須改變思路，提高品質(zhì)，自創(chuàng)品牌。

為打贏這場“翻身仗”，天汾的電動工具企業(yè)相互配套，協(xié)作生產(chǎn)，一方有難，八方支援，哪家需要啥配件，70%%以上均能在本地搞定。其結(jié)果，生產(chǎn)經(jīng)營成本降下來了，效率提高了，大家都獲得了發(fā)展。

缺乏技術(shù)、人才，天汾電動工具企業(yè)就借助外力。圣德里公司高薪聘請浙江能人為己所用；東成、國強(qiáng)公司聘請享受國務(wù)院特殊津貼待遇的齒輪專家解決科技難題；康平公司力邀上海的總工程師加盟……目前，天汾電動工具企業(yè)的工程技術(shù)人員已占到職工總數(shù)的10%%以上，而絕大部分都是外地人。張菊芳姐弟倆的企業(yè)的產(chǎn)品已成功打入到歐美、西亞等20多個國家和地區(qū)，年銷售近億元。

截至8月底，天汾鎮(zhèn)200多家電動工具企業(yè)，國內(nèi)注冊商標(biāo)180多個，國外注冊商標(biāo)60多個，采用國際標(biāo)準(zhǔn)率達(dá)到90%%以上，60%%以上的企業(yè)通過了質(zhì)量管理體系和3C強(qiáng)制性認(rèn)證。世界知名的電動工具“巨頭”日本牧田公司與南通東成電動工具有限公司老板顧志成洽談合作時，提出買斷產(chǎn)品，但不準(zhǔn)使用“東成”商標(biāo)的要求，被顧志成一口回絕：“用喪失品牌換取利益，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，這樣的錢不能賺。”去年，“東成”商標(biāo)率先在同行中獲得“江蘇省著名商標(biāo)”的榮譽(yù)，還先后注冊了16個防御商標(biāo)和輔助商標(biāo)，構(gòu)筑了一個嚴(yán)密的品牌保護(hù)網(wǎng)。

值得一提的是，當(dāng)?shù)卣�府對電動工具業(yè)的發(fā)展路徑，給予了積極的引導(dǎo)。

啟東市電動工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確：當(dāng)年技改投入2000萬元以上的企業(yè)，當(dāng)年所交稅收超過地方全市平均增幅部分中地方留成的80%%獎勵給該企業(yè)；產(chǎn)品獲得市、省、國家級名牌或馳名商標(biāo)的，按規(guī)定獎勵標(biāo)準(zhǔn)的2倍獎勵企業(yè)；通過市級、省級、國家級技術(shù)中心創(chuàng)建驗收的，市政府給予2—50萬元不等的獎勵。此外，還引導(dǎo)企業(yè)通過兼并、收購、聯(lián)合等多種形式，走專業(yè)化、集團(tuán)化的發(fā)展道路，提升核心競爭力。

目前，一個面積達(dá)68000平方米、總投資1.2億元、吸引了中國電動工具生產(chǎn)力促進(jìn)中心江蘇中心、上海電動工具研究所前來落戶的“天汾國際電動工具商貿(mào)城”已經(jīng)封頂，年底對外營業(yè)。這座集生產(chǎn)、批發(fā)、零售、信息、物流、檢測、行政服務(wù)于一體的多功能現(xiàn)代化服務(wù)平臺，對當(dāng)?shù)仉妱庸ぞ弋a(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，將起到重要的推動作用。

在今年2月舉辦的第六屆天汾科技五金交易會上，參展客商達(dá)5萬多人，交易額20億元。

“其實，不僅在天汾，其它地方的電動工具交易會，沒有啟東人參加，都可以說是不成功的”。當(dāng)?shù)毓賳T頗為自信的告訴記者。

這并非夸大其詞。據(jù)統(tǒng)計，目前啟東市電動工具企業(yè)有320多家，銷售額43億多元，且年新增20多家企業(yè)。全市從事電動工具營銷的逾5萬人，年銷售額180億元，并以每年30%%的增幅增長。談及中國電動工具行業(yè)協(xié)會把工作重點從浙江永康轉(zhuǎn)移到了天汾，秘書長張傳富說：“從某種意義上說，天汾人可以左右電動工具的銷售局面�！�

電動工具產(chǎn)業(yè)的勃興，除了帶動當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的興旺，還促進(jìn)了與之配套的印刷、包裝、塑料、橡膠、鋁制品、運輸及飯店、超市等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“過去天汾窮得丁當(dāng)響，連干部到城里開會都坐在角落里，覺得很自卑�！碧旆阪�(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室徐勝明感慨地說，現(xiàn)在，天汾家家戶戶住上了樓房，僅每年從外地趕回來過春節(jié)的天汾人所駕私家車就達(dá)到2000多輛。

省委書記李源潮在考察了天汾電動工具產(chǎn)業(yè)后，給予充分肯定和熱情評價；天汾鎮(zhèn)電動工具產(chǎn)業(yè)銷售已占全國市場份額的15%%，很有市場競爭力和爆發(fā)力，有很大發(fā)展空間，要集中力量發(fā)展這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群，帶動全民創(chuàng)業(yè)。