九洲電氣：如何“布局”高壓變頻器市場

——訪哈爾濱九洲電氣有限公司總經(jīng)理趙曉紅

    “高壓變頻器”產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了整個變頻器市場倍受關(guān)注的焦點，除了目前全球的“節(jié)能、環(huán)保”這個大勢所需之外，高端產(chǎn)品還有“高利潤率”的特點，也在吸引著眾多的商家紛紛入場。但高壓變頻，對專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資金投入的要求也在不斷地提高，在全球國內(nèi)外高壓變頻器市場競爭，愈演越愈烈的今天。九洲電氣面對如此嚴峻的局面，未來，是如何“布局”高壓變頻器市場的呢？

    在“06變頻器評選活動”的當天，減速機信息網(wǎng)采訪了哈爾濱九洲電氣股份有限公司的總經(jīng)理趙曉紅女士，讓我們跟隨趙總一起走近九洲電氣、了解九洲電氣。

    九洲電氣（JZE）是一家JZE是全國具有領(lǐng)導地位的現(xiàn)代新型能源裝備工業(yè)制造商。 九洲的使命是創(chuàng)造世界上最優(yōu)秀的電氣產(chǎn)品，用科技成就顧客貢獻社會。

    業(yè)務(wù)包括高壓電機驅(qū)動，現(xiàn)代電力電子裝置，高中低壓開關(guān)柜應用，風力發(fā)電設(shè)備和新型蓄能材料等的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)。這些產(chǎn)品在工業(yè)、商業(yè)和公共事業(yè)中都被廣泛應用，許多產(chǎn)品是一流的，已成為行業(yè)的基準。

    九洲電氣下設(shè)電控設(shè)備分公司，總裝配公司,電力電子分公司，中（高）壓電機驅(qū)動系統(tǒng)分公司，屏體結(jié)構(gòu)分公司，蓄電池分公司，深圳冷熱縮電工材料分公司及營銷總公司和現(xiàn)代電力電子研究院等九大專業(yè)公司。 

    減速機信息網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，今天做客減速機信息網(wǎng)的是哈爾濱九洲電氣的總經(jīng)理趙曉紅女士，一位非常知性的女性。趙總您好，九洲電氣也參加這次2006變頻器的評選活動，請您談?wù)剬�這個活動的看法。

    趙曉紅：九洲電氣也參加了這次減速機信息網(wǎng)舉辦的評選活動。我認為這個活動的主題很好，一個是為變頻器這個行業(yè)搭建了一個很好的平臺，一個是企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)和用戶之間，企業(yè)和社會之間，企業(yè)和網(wǎng)民之間的互動和溝通，相互認知、相互交流和接受社會評價的這樣一個機會，九洲電氣也非常珍惜這樣的一個機會，也非常感謝減速機信息網(wǎng)能夠在方方面面認可九洲。也非常感謝所有的網(wǎng)民，所有的用戶和我們所有的供應商和我們所有的代理商對九洲電氣的支持。九洲電氣還將跟減速機信息網(wǎng)繼續(xù)合作下去，也希望通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳九洲，也希望通過網(wǎng)絡(luò)來完善九洲的搭接服務(wù)和共獻。

    多年耕耘 銷售業(yè)績終結(jié)碩果

    減速機信息網(wǎng)：九洲近年來取得了有目共睹的成績，您能給大家介紹一上這個取得的成績嗎？

趙曉紅：九洲電氣進入高壓變頻這個調(diào)速領(lǐng)域是較早的一家企業(yè)，我們在９８年的時侯，就已經(jīng)進入到這個領(lǐng)域了，當時，我們進產(chǎn)業(yè)化市場推進的是轉(zhuǎn)載變頻技術(shù)，在０２年的時侯，我們在科技部立了國家重點公關(guān)項目，高壓變頻這個項目的公關(guān)。在０３年，把高壓變頻這個技術(shù)投入到市場上去。經(jīng)過這幾年的市場投入運行呢，我們已經(jīng)有２００多臺套安全運行。在電氣、冶金還有水泥、化工、市政等行業(yè)運行效果都比較好，今年我們經(jīng)過５個月的運行，１－５月份呢，我們已經(jīng)實現(xiàn)了１２０多臺套的銷售業(yè)績，所以說九洲今年的業(yè)績比較好，我們今年的目標是實現(xiàn)300臺套以上，這樣的一個市場運作。開端是比較好的，我們有信心實現(xiàn)自己的目標。

    歷史機遇 技術(shù)實力做支撐

    減速機信息網(wǎng)：面對國內(nèi)外的競爭，九洲有什么樣的應對措施呢？

    趙曉紅：現(xiàn)在變頻器這個行業(yè)我們面臨著一個非常好的發(fā)展時機，因為這么多年來，中國的發(fā)展，隨著我們的技術(shù)的不斷進步和中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，整個國民對節(jié)能的意識有所提升，而且國家也非常重視節(jié)能降耗這樣一個大問題。整個變頻器行業(yè)面臨著一個非常好的時機，正因為有這么一個大的商機呢，所以說國外有很多品牌在國內(nèi)的有一個很大的投入，擠占或者是搶占中國這么一大市場。那么，國內(nèi)一些行業(yè)的投資者呢，也紛紛投入到這個行業(yè)中來，所以就造成這個行業(yè)里的品牌眾多。這幾年支生出來了好多新的品牌。

    但是變頻器這個行業(yè)不是一般的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，它是一個綜合性的，技術(shù)含量比較高的一個項目，不是說做了幾臺樣機就能夠把市場打開的，也不做了幾臺行業(yè)績就能夠在這個市場中就能夠站住的，所以說現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的問題：很多先輩的企業(yè)已經(jīng)流失了，有很多行業(yè)外的企業(yè)投資進來，現(xiàn)在也經(jīng)營的非常堅難，所以說這個行業(yè)，必須要有一個技術(shù)力量很雄厚，企業(yè)規(guī)模很大的這樣一個技術(shù)支撐和規(guī)模支撐，才能把這個行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。九洲在這幾年呢，有它的優(yōu)勢，比方說，我們是一個科技型的企業(yè)，我們有自己的研究院，有著自己很強的技術(shù)支撐能力，而且這幾年呢，我們在行業(yè)電機領(lǐng)域有著十幾年的經(jīng)驗，所以說從運行角度、工況分析和售后服務(wù)和延續(xù)的一個技術(shù)支持，我們都有一個很強大的工程技術(shù)隊伍，還有就是九洲在這個行業(yè)來說，整個企業(yè)的規(guī)模還是排在前面的，所以從技術(shù)力量來說，還是企業(yè)的規(guī)模上來說呢，我們都有信心在這個行業(yè)里能夠很有競爭實力，尤其是在２００５年，九洲和羅克維爾國際品牌的戰(zhàn)略合作，更墊定我們的技術(shù)實力和規(guī)模實力的體現(xiàn)。

    行業(yè)領(lǐng)先 四大優(yōu)勢凸現(xiàn)

    減速機信息網(wǎng)：能給我們從更細的角度來談一下技術(shù)這一塊嗎？

    趙曉紅：九洲在這個競爭當中，有這么幾個競爭優(yōu)勢，增加了我們很大的信心，首先呢，我們是一個科技型的企業(yè)，九洲這幾年的成長一直得力于我們在科研開發(fā)和科技力項方面的成果。九洲有自己的研究院，尤其科研工作站，所以我們有１４５－１５０人的科研研發(fā)隊伍，不斷的提升我們的技術(shù)和完善我們的技術(shù)，因為變頻器的這個行業(yè)在國內(nèi)的運行這幾年的生命和歷程，它還有許多需要完善的地方，我們有信心有能力在技術(shù)方面走在行業(yè)的前列，這是第一個優(yōu)勢。

    第二個優(yōu)勢就是我們從９８年９７年的時侯，就開始在大電機節(jié)能行業(yè)里進行應用，所以說我們歷煉了一個非常優(yōu)秀的隊伍，這個隊伍對于不同行業(yè)，不同工況的電機有著很強的分析能力，包括適應工控的設(shè)計能力，所以說我們根據(jù)不同的用戶，工況的不同，資源的不同，我們可能提供不同性價比的節(jié)能方案，所以這樣的話呢，我們的服務(wù)隊伍技術(shù)支持隊伍等，這是我們的第二個優(yōu)勢。

    第三優(yōu)勢是，０４年九洲投資了幾千萬，修建了非常完善的生產(chǎn)基地，包括機械加工能力也是行業(yè)內(nèi)最先進的，包括我們的實現(xiàn)手段也是行業(yè)內(nèi)最先進的，這樣從企業(yè)規(guī)模來說，九洲在行業(yè)競爭中是有優(yōu)勢的，應該說在市場競爭中最具規(guī)模的企業(yè)，也就是說我們的企業(yè)規(guī)模是第三個優(yōu)勢。

    第四個優(yōu)勢，是九洲的實驗手段，九洲建有亞洲最大的變壓變頻實驗站，是中國唯一能做高壓變頻全項出廠檢測這么一個企業(yè)，而且我們電機實驗中心，有環(huán)境實驗中心，實驗設(shè)備比較齊備，尤其是我們和羅克維爾合作之后，我們跟國外品牌的企業(yè)了學到了很多自控方面的工藝和控制，對九洲的提升也很大，所以在品質(zhì)保證方面，我認為九洲有別于其它的新形成的企業(yè)規(guī)模的企業(yè)，我們有實力保證我們的質(zhì)量，能夠給用戶一個非常安全的運行產(chǎn)品。

    定位高壓 承擔國家重點項目

    減速機信息網(wǎng)：在風電的開拓情況呢？

    趙曉紅：九洲這整個這個企業(yè)定位呢這幾年主要在高壓領(lǐng)域在研發(fā)在服務(wù)，所以說，包括我們高壓變頻和高壓軟啟動、高壓無功補償。我們?nèi)ツ炅⒘艘粋�國家重點科技公關(guān)項目，風電的電源逆變器主項，應該就是說，屬于同一個技術(shù)分支體系的技術(shù)，所以說，這一塊也非常大的市場，也是國家非常注重的一個發(fā)展的技術(shù)型市場，我們有信心，在這個領(lǐng)域開辟一個新的地。

    減速機信息網(wǎng)：哈九洲在８６３項目中承擔的角色是一個什么樣子的？

    趙曉紅：九洲的經(jīng)營理念就是自我的資料和社會的資源相結(jié)合，九洲在國家立了很多重點科技公關(guān)項目，我們跟高校，跟大的生產(chǎn)企業(yè)招商連合來申辦的項目，所以說這個我們能夠提供技術(shù)平臺、實驗平臺和產(chǎn)品制造平臺，這是我們能把先生的技術(shù)快速形成產(chǎn)業(yè)化，這是九洲公司的所不同的優(yōu)勢所在。

    品牌合作 進軍國際行業(yè)市場

    減速機信息網(wǎng)：九洲電氣除了在國內(nèi)的開拓，在國外市場有什么樣的市場發(fā)展？

    趙曉紅：我們目前正在開拓國外市場，有兩個途徑：一個途徑呢就是我們的打包工程，根據(jù)打包工程已經(jīng)把我們的變頻器設(shè)備買到了蘇丹和亞太地區(qū)這樣的變電工程當中去了。還有一個途徑就是跟羅克維爾公司的合作，這們的話也會有一些產(chǎn)品跟國際品牌合作，銷住其它的一些國家。

    減速機信息網(wǎng)：九洲電氣在發(fā)展過程中有沒有遇到過一個難忘的事情和發(fā)展中的一些問題呢？

    趙曉紅：在企業(yè)的整個發(fā)展歷程中，因為企業(yè)從小到大的這個過程中，時時刻刻都會有些問題啊瓶徑啊，但是這些都是正常的，說到難忘的事情我覺得近幾年，最好的，最大的也是最值得九洲驕傲的就是跟羅克維爾的合作，跟國際大品牌公司的聯(lián)手合作，應該說提升了九洲在行業(yè)的競爭地位，同時也提升了九洲自我完善和自我進步的能力。

    上市籌劃 預期2007市場份額

    趙曉紅：主市場是這樣，九洲不是一個單一產(chǎn)品的公司，我們這幾年一直服務(wù)于電力產(chǎn)品與電力市場，我們有直流電源系統(tǒng)，有高壓開關(guān)柜系統(tǒng)，高壓軟啟動，高壓無功補償，產(chǎn)品系列比較多，向高壓全線產(chǎn)品這樣一個發(fā)展方向，所以說九洲的市場不是單一的，但變頻器這個市場是九洲做為一個重點來發(fā)展的，今年呢變頻器方面就是２個億的盤子，整個公司的發(fā)展呢是３－４個億的盤子。因為變頻器的市場需求也是很大的，所以九洲非常有信心在市場中來體現(xiàn)我們實力。

    減速機信息網(wǎng)：九洲發(fā)展得特別快，在下一部有沒有考慮有上市的計劃？

    趙曉紅： 有，我們爭取在一年之內(nèi)成為上市公司。

    趙曉紅： 是的。

    變頻市場 怎一個“亂”字了得

    減速機信息網(wǎng)：請趙總給我們談一談中國變頻器市場的看法。

    趙曉紅：整個市場有點亂，我有一種感覺，“黃金當成廢鐵賣了”，所以我覺得這個市場應當整頓，肯定是在發(fā)展過程當中有個混亂期，現(xiàn)在大量的投資金的引入還有一些，小企業(yè)的不斷分裂和分解，可能會導制市場會非常非常混亂，高壓變頻實質(zhì)上是一個技術(shù)性很強、工程性也很強的綜合行業(yè)，一般的小企業(yè)是站不住腳的，所以說這個亂的時期還會持續(xù)一段時間，但最后會被有實力的企業(yè)來支撐這個市場。

    雙利雙贏 借力網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢前行

    減速機信息網(wǎng)：您還有一些對網(wǎng)友想說的話嗎？

    趙曉紅：這是一個信息的時代，我非常希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)把九洲宣傳出去，九洲整個的經(jīng)營理念是開放式的，我們也希望我們的資源和社會的資源相結(jié)合，九洲最好的資源是有很好的生產(chǎn)平臺和技術(shù)升級的平臺，我們希望這個平臺不僅僅為九洲人所用，也希望社會有更多的人能夠站在這個平臺上發(fā)揮他們的作用，所以，我希望能過網(wǎng)絡(luò)跟網(wǎng)友說句話，希望網(wǎng)友們能夠了解九洲，也希望網(wǎng)友們把你們的資源與九洲的技術(shù)資源和生產(chǎn)資源結(jié)合起來，我們可能共同的來協(xié)作、合作，來做一些大的事業(yè)，來實現(xiàn)資源互補，雙利雙贏，這樣一個共同的目標。  

    后記：

    毋庸置疑，全球高壓變頻器行業(yè)正處在一個高速發(fā)展的時期，它要靠技術(shù)、資金和人才的強力支撐。正如九洲電氣趙曉紅所說：“高壓變頻實質(zhì)上是一個技術(shù)性很強、工程性也很強的綜合行業(yè)，一般的小企業(yè)是站不住腳的”。我國的高壓變頻器行業(yè)將走向何方？把握好方向，還需要企業(yè)掌舵人的沉穩(wěn)和睿智！需要布局和規(guī)劃企業(yè)中、長期目標！更需要行業(yè)內(nèi)伙伴的團結(jié)合作！也許，只有這樣，才會使我國的企業(yè)立于世界高壓變頻器產(chǎn)業(yè)之林�。ㄎ�/王紅）

    趙曉紅介紹：

    趙曉紅總經(jīng)理是哈爾濱市政協(xié)委員，省、市婦聯(lián)常委、市十大表年企業(yè)家、全國三八紅旗手。從1997年開始，趙曉紅領(lǐng)導著哈爾濱九洲電氣公司不斷進取、不斷創(chuàng)新，獲得“國家級重點高新技術(shù)企業(yè)”，2002年成功的研制了高壓變頻調(diào)速裝置，并通過了三項國家專利。并于2003年投入現(xiàn)場運行，現(xiàn)已在電廠、鋼廠、供水、油田等行業(yè)得到應用，收到良好的節(jié)能效果。投資7800萬元建立了“高壓變頻產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)基地”和“高壓變頻調(diào)速產(chǎn)品的試驗站”。國家人事部批準設(shè)建了企業(yè)博士后科研工作站。2005年她成功的與美國羅克韋爾自動化建立站略聯(lián)盟。