泰�。嚎钙鹬袊�民族減變產業(yè)大旗

——解讀江蘇泰隆減速機股份有限公司高速發(fā)展神話

　被譽為“減速機之都”的江蘇省泰興市，究竟有著怎樣的“減速機”景象？如果不身臨其境，就是最能“聯(lián)想”的頭腦，也難以想象其盛況，大大小小的減速機企業(yè)240多家，全國減速機產業(yè)三分天下有其一。不過，引發(fā)記者最濃厚的興趣的，還不是這里減速機企業(yè)的星羅棋布，而是在這個同行林列、“同室操戈”的舞臺上，江蘇泰隆減速機股份有限公司從一個跑龍?zhí)椎摹叭罕娧輪T”變?yōu)楫斎什蛔尩摹邦I銜主演”，并成為全國減變速行業(yè)的絕對領軍企業(yè)，泰隆，在減速機之都演繹著一幕幕精彩的、高速發(fā)展的神話。

　　每賺1萬元，至少要往技術研發(fā)和設備更新上“砸進去”8000元！泰隆正是憑著這股狠勁，“砸”出了一個“泰隆神話”，中國減速機行業(yè)“砸”出了一個“產業(yè)驕子”。

　　產業(yè)驕子之路決不是涅瓦大街的人行道，泰隆20多年的發(fā)展歷程使我們從更深層次看到了“泰隆神話”的秘訣。

　　1982年，殷根章出任步履維艱的泰興縣南殷紡織儀器廠廠長，無論從什么角度看，這都是一次臨危受命。事實證明，這一“雙向選擇”，對南殷和殷根章都具有重大的歷史意義。這一年，隨著第一臺齒輪減速機的誕生，宣告了江蘇泰隆正式登上了中國減速機行業(yè)競爭激烈的舞臺。

　　緊接著，擺線針輪減速機、二次包絡減速機、硬齒面減速機、三環(huán)減速機等新產品紛紛驚艷登場，成為中國減速機市場“紅杏枝頭春意鬧”的一大風景。這些產品，或提升了泰隆減速機的質量檔次，或深化了泰隆減速機的科技含量，或成為泰隆產品專利和自主知識產權的標志。特別是這些產品廣泛應用于國防、軍工、航天、建筑、礦山等眾多領域，優(yōu)異的品質使泰隆美名不脛而走，從而為泰隆奠定了沖擊行業(yè)冠軍的堅實基礎。

　　殷根章告訴記者，市場競爭中決定企業(yè)成敗的關鍵在科技，但僅僅認識到這一點是不夠的，甚至是膚淺的，“關鍵”之中的“關鍵”是我們如何鍛造科技之劍。泰隆在投入上敢于“砸進去”80%，就是認準了科技這個“關鍵”，“咬定青山不放松”，“不惜千金買寶刀”，用“寶刀”打造一流產品，建設一流企業(yè)。

　　為了進軍高新技術領域，泰隆在上個世紀90年代中期就形成了上萬個規(guī)格品種，產銷量躍居國內行業(yè)前列。進入新世紀后，他們又開發(fā)出具有國際先進水平的三環(huán)減速機系列產品，泰隆減速機大踏步挺進國際市場。

　　還有一個“產品魔方”特別值得玩味。為了打破國際壟斷，振興發(fā)展我國民族裝備工業(yè)，殷根章以現代企業(yè)家難能可貴的卓識遠見，組織企業(yè)核心技術力量，博采當代國際先進技術之長，運用全新的設計理念，以輸入、輸出、支撐三大模塊組合體系為基本單元，開發(fā)研制出R、P、K、S四大系列齒輪減速機。這四大系列產品，可任意組合成500余萬種不同規(guī)格的減速機品種，并能按用戶需要，在瞬間完成任意一種產品的設計，然后通過信息技術配置，在短期內完成拼裝組合程序，制造出應急市場的產品。這一“產品魔方”對于減速機市場的震撼，真可以用“匪夷所思”來形容：長期以來，我國減速機領域生產一臺減速機需經歷15天左右的設計程序、30天左右的制造裝備周期、2—3個月的協(xié)議交貨期限，這是司空見慣的“行規(guī)”。而泰隆嫁接了這項技術后，三項步驟完成的時間僅為1分鐘、1天、7天！

　　高科技含量的產品，真誠周到的服務，使泰隆的“產業(yè)驕子之路”越走越亮堂。2004年以來，在國家實施宏觀調控的大背景下，泰隆處變不驚，不但化解和克服了原材料大幅度漲價等困難，而且還創(chuàng)造了令人驚嘆的業(yè)績：從2004年至今，泰隆每天實現銷售額200萬元以上、收到購貨合同200萬元以上、發(fā)出商品價值200萬元以上、到賬貨款200萬元以上！這四個“200萬”的企業(yè)神話，與24年前總資產不足萬元、總利潤不足千元的泰隆比起來，真是一個天上、一個地下。2005年，江蘇泰隆集團減速機銷售額突破10億元大關，列為全國2005年度行業(yè)排頭兵企業(yè)。對此，殷總笑言，不從士兵到將軍，不從地下到天上，有什么資格奢談“產業(yè)驕子”呢？

　　近幾年來，泰隆公司先后榮獲“全國首批守信用重合同企業(yè)”、“全國重點高新技術企業(yè)”、“全國機械工業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“全國重點高新技術企業(yè)”、“全國機械工業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“全國機械工業(yè)質量管理獎”、“全國用戶滿意服務”等殊譽，在同行業(yè)中率先通過質量、環(huán)境、安全三位一體認證、ISO10012計量體系認證。董事長、總經理殷根章也相繼榮獲江蘇省勞模、全國優(yōu)秀企業(yè)家稱號。

　　泰隆多年來始終高舉犀利的高科技之劍，開辟出一條通往產業(yè)驕子的品牌大道，在減速機這個傳統(tǒng)的民族產業(yè)上，創(chuàng)造了趕超世界機械裝備行業(yè)的“高速發(fā)展神話”。

　　一個成熟的現代企業(yè)，不僅能夠創(chuàng)造出“單打獨斗”的“拳頭產品”，更能夠打造出威力更加強大的“產業(yè)鏈”。泰隆，更是走出了一條產品經濟——產業(yè)化經濟——集群化經濟的成功之路。

　　“泰隆神話”還在于他們不僅僅擁有減速機，還擁有風機、鋼簾線制造等機械產品集群。關于“產業(yè)鏈”，殷總的認識很有哲學意味。他說，古人打仗都講究十八般武藝，以不同的招術對付不同的對手；今天搞企業(yè)、做市場，誰能“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”，長槍利戟，出手一劍封喉，誰就是市場主角，行業(yè)老大。沒有決戰(zhàn)決勝的氣魄，就不算引領“風騷”的角色。正是這樣的哲學思路，決定了泰隆堅定不移打造機械產品集群的企業(yè)發(fā)展之路。減速機、風機、鋼簾線設備，構筑起“泰隆神話”的三大風景。

　　羅茨鼓風機是冶金、化工、建材、醫(yī)藥、電力、環(huán)保等領域應用十分廣泛的風機主打產品。我國傳統(tǒng)的羅茨風機存在效率低、噪音大、材料與能耗消耗高等諸多弊端。為了提升國產風機的自主知識產權和核心競爭力，泰隆集團泰隆風機制造公司總經理戴章林向記者介紹說，在集團董事長、總經理殷根章的親自主持下，風機公司的科研人員博采國內外先進技術，實施技術創(chuàng)新和核心技術攻關，從葉輪型線、機體結構、密封形式以及材料強度等關鍵部位和生產工藝入手，對國產風機進行脫胎換骨的改造，終于在國產L系列風機的基礎上開發(fā)出3L系列羅茨鼓風機，使國產羅茨風機的技術性能達到國際同類產品水平，一舉改變了我國羅茨風機高端市場長期依賴進口的被動局面。

　　為了增強企業(yè)參與國際市場競爭的能力，泰隆集團大力實施“裂變增量”戰(zhàn)略。面對全球交通趨于高速、快捷、安全、節(jié)能的發(fā)展方向，殷根章瞄準我國汽車工業(yè)落后的動因之一在于輪胎的子午化率低這一市場缺口，向鋼簾線裝備這一“子午項目”發(fā)起了果敢的沖擊。通過對市場的調查研究和經濟分析，他們得出結論：我國大中型客車、貨車與轎車子午線輪胎普及率將急劇上升，輪胎鋼簾線將走俏國內外市場。為此，泰隆集團高起點建成從收線、放線、拉絲、成繩到繞線相配套的子午輪胎鋼簾線設備制造廠，該廠的系列產品甫一問世，就受到國內外鋼簾線生產企業(yè)和客商的關注和追捧。

　　在實施由產品經濟向產業(yè)化經濟轉軌的過程中，泰隆的產業(yè)集群戰(zhàn)略努力尋求資本運作的時機，以新的經濟增長點來拓展企業(yè)的發(fā)展空間。在這方面，殷根章又一次顯示了他作為一個杰出的現代企業(yè)家在資本運作方面的智慧。

　　2003年，泰隆以1000萬元資金成功收購曾經是我國印刷機械行業(yè)“四小龍”之一的泰儀印刷機械廠。2004年，泰隆收購了老牌軍工企業(yè)、上海環(huán)球電熱電器有限公司。2006年初，泰隆又成功兼并杭州重型齒箱所工業(yè)公司，從而擁有了甘糖壓榨機主減速機齒輪箱、水機（水電水泵）配套齒輪增（減）速箱、高速大功率透平齒輪箱及配件、中小型水泥立磨的減速齒輪箱技術開發(fā)、生產制造能力，形成了強大的重型齒輪箱產品銷售優(yōu)勢。

　　科學的決策，精心的行動，產業(yè)集群的成功打造使泰隆的“蛋糕”越做越大……

　　“產業(yè)驕子”的歷史和時代的情結，就是戰(zhàn)勝一個又一個對手，攀登一座又一座高峰。對泰隆而言，以國內行業(yè)冠軍和“產業(yè)驕子”的身份去與國際行業(yè)大腕一比高下，一決雌雄，才是追求與理想。

　　泰隆如何以“產業(yè)驕子”的態(tài)勢搏擊國際市場，讓民族工業(yè)的旗艦飄洋過海，給世界展現中華民族實現偉大復興的無敵力量，這可是以殷根章為代表的泰隆2000多名干部員工生存發(fā)展精神與靈魂的源泉。在殷根章魁梧壯實的軀體和純樸執(zhí)著的頭腦中，始終洶涌著堅定昂揚的事業(yè)激情。他常說，在家門口“稱王稱霸”不算本事，到國際舞臺“與狼共舞”并取得主動、獲得勝利，那才是讓人心悅誠服的“產業(yè)驕子”。

　　去年9月，丹桂飄香，全球十大鋼鐵企業(yè)之一的日本新日鐵公司慕名前來泰隆，考察他們金屬線材設備制造的實力，并以幾批生產量小、制造難度高的非標產品讓其試制，泰隆以自己獨有的核心技術小試牛刀，如期生產出日方滿意的關鍵設備，令日方心悅誠服地將泰隆視為國際合作伙伴。同年11月18日，泰隆與新日鐵公司簽署了一份總額為1.6億元人民幣的金屬線材成套設備制造協(xié)議。

　　泰隆集團金泰機電設備公司徐敬告訴記者，這是一份極具國際性挑戰(zhàn)意義的市場與技術成果較量的協(xié)議。為了打勝這一戰(zhàn)役，泰隆集團金泰隆機電設備制造廠按產品系列設立專業(yè)性研究機構及原輔材料和設備制造機構，做到每套設備有一個責任人，有一個專家組，有一套制造班子。為了進一步提高產品的科技含量，他們本著先進科學、高速高效、節(jié)時省料的原則，大膽實施技術創(chuàng)新。面對4200多套圖紙，組織技術人員逐一審核攻關，對設備的200多項關鍵技術進行創(chuàng)新改制，首批設備制造獲得6項擁有自主知識產權的專利技術，受到日本專家的充分肯定。

　　泰隆集團金屬線材設備開始于本世紀初。2000年底，成功開發(fā)擁有國際金屬線材制品領域高端技術的國家級新產品——鋼簾線機械成套設備，形成自己獨特的專利技術和設備成套制造體系，在搶占國內市場的前提下迅速打入國際市場。當年，擁有國際輪胎大王之稱的法國米其林公司派出技術人員和全球采購供應負責人慕名前往泰隆考察，要求泰隆為其試制用于輪胎子午線制造的高端產品鋼簾線機械設備。由于制造技術精良、信用程度高，深得這家跨國公司的信賴。不久，米其林公司將其原來設在印度的鋼簾線設備制造基地轉移到泰隆，并確認泰隆集團負責該設備的全球供應，從而使我國實現了鋼簾線成套設備由進口到出口的重大歷史性突破。

　　徐敬告訴記者，目前他們還分別承擔法國貢富朗拉絲企業(yè)集團、韓國李李集團、新加坡佳通輪胎制造公司、日本東京制鋼株式會社、日本橫濱實業(yè)公司等國際跨國公司數十種高端產品的開發(fā)研制任務。

　　日前，泰隆集團與意大利布雷維尼公司實施合資，新組建的江蘇泰隆布雷維尼行星齒輪減速機有限公司正式投產營運，再次展現出“泰隆神話”的國際魅力。

　　對于此次合資，殷根章指出，近兩年，我國引進的中高端減速機產品的份額以每年10%以上的速度遞增，長此下去，國有傳動設備品牌將會喪失殆盡。實施兩強聯(lián)合，可以整合國際與國內兩方面的諸多優(yōu)勢，提升民族品牌。一是整合兩強的品牌優(yōu)勢。泰隆集團現已發(fā)展為中國減速機行業(yè)的排頭兵企業(yè)，布雷維尼公司是世界減速機領軍企業(yè)之一。通過強強聯(lián)合，整合兩大品牌優(yōu)勢，為國有傳動設備打造國際品牌創(chuàng)造先決條件。二是整合科技創(chuàng)新能力優(yōu)勢。通過科技創(chuàng)新，掌握國際核心技術，進一步打造泰隆自主品牌，通過引進國外先進的管理理念，創(chuàng)新管理體制，釋放發(fā)展?jié)撃�，營造企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展平臺。三是整合市場發(fā)展空間。當前我國銷售市場的最大弊端是同行業(yè)之間的無序角斗，導致民族品牌信譽下跌。減速機市場的競爭規(guī)律，主要表現為以同一種產品去競爭同一份訂單，使用戶無所適從。合資公司將實施工作重心前移，通過強化個性化設計、個性化制造、個性化服務，以替換產品重疊，減少無序競爭，從而以差異化戰(zhàn)略與個性化服務提高市場信譽度。四是整合企業(yè)營銷網絡，培育一支訓練有素的營銷隊伍。這支集銷售、維修、物流、資金流、信息流、服務流于一體的網絡隊伍，能在瞬間溝通全國任何地區(qū)和行業(yè)的需求信息，是企業(yè)強有力的綜合支撐體系。合資企業(yè)運營后，泰隆將對這支營銷網絡注入現代化運營手段，通過制定中長期營銷規(guī)劃，調整充實發(fā)展中長期市場需求的隊伍，以適應國內外市場日趨變化的新的競爭環(huán)境。

　　強強聯(lián)合，為泰隆搭建了做強做優(yōu)國有傳動設備的大平臺。到“十一五”期末，泰隆集團將建成年產銷額50億元，創(chuàng)利稅8億元的大型跨國集團公司，努力躋身國際制造業(yè)強手行列，一展民族“產業(yè)驕子”的世界風采。