來源：機械加工論壇
作者：向東流
編者按：開小型機械加工廠的人很多，競爭相當激烈，如何在高手之中突圍而出，是一門藝術也是一項策略。機加工的向東流此次又拋出強貼，《機加小廠在高手如林中突圍》，讓很多人豁然開朗。點此進入原帖參與討論
昨日有業(yè)內(nèi)同鄉(xiāng)來訪,閑聊中扯到今日機加行業(yè)經(jīng)營之艱辛:原材料漲價;員工難招聘且待遇要逐步提高;客戶為能接訂單人為壓低單價.竟爭對手也似乎越來越多也越來越強.我沒有回答,只是說…來…喝酒…吃菜.后來他很狐疑地看著我問道”你也是做這個行當,難道你沒碰到類似問題?”.我指著滿桌的碗碟杯對他說”飯桌好比東莞機加市場,以你現(xiàn)在之實力你在哪個容器內(nèi)生存?”他想了想指著一個小茶杯說”我應該是這個吧!”.他反問我,我指著碗碟杯之間的空隙說道”我在此處生存”.他大惑不解,我細細道來.
對于中小型機加廠來說,最忌無自身特色.具體表現(xiàn)就是:同類型大廠加一晚上班,中小廠就一月不用上班了.此類工廠,早倒閉比晚倒閉好.
以生產(chǎn)燈飾及家具車件的我廠為例:
對我廠而言,鋅鋁合金壓鑄\\翻砂成形\\自動車床\\電腦車床\\冷墩成形\\紅沖就是飯桌市場上的碗碟杯.如大批量的空心車件(無焊接需要的產(chǎn)品)可采取鋅鋁合金壓鑄.如表面有沙眼也可用的產(chǎn)品可翻砂成形.如精度相當高的產(chǎn)品可采用自動和電腦車床.如數(shù)量大而結構外形簡單的產(chǎn)品可冷墩(或紅沖)成形.
那我廠是如何在夾縫中生存的.首先是產(chǎn)品的定位,主要優(yōu)勢體現(xiàn)在以下方面.
.一 、自動車床(電腦車床)不能加工或加工成本太高的大型成異形車件。
二 、實心圓狀較大型鋅鋁合金件，用傳統(tǒng)車件加工方式加工難度較大或產(chǎn)品數(shù)量太少開鋅鋁合金模不劃算的。
三 、大型銅車件因成異形加工難度大但客戶可接受（電鍍或烤漆表面處理）改為鐵車件的。
四 翻砂和紅沖產(chǎn)品表面光潔效果達不到電鍍處理要求的.
我廠車件產(chǎn)品胚件全為擠壓件,開模簡單且費用低.技術為自廠開發(fā).我們把最有技術含量的加工工序放在廠內(nèi).其余諸如普通的鉆孔,攻牙,平面等工序可發(fā)外加工.如此下來,對于同時到達的大批量的定單,可與同行協(xié)作也不會損失該獲得的高額利潤.再重述一下,自動車床及電腦車床和我廠在燈飾車件成異形領域無對抗實力.大型實心圓鋅鋁合金與我廠產(chǎn)品優(yōu)勢更不太好比.而冷墩行業(yè)需一定數(shù)量才具有竟爭力況且暫時成不了象葫蘆形的車件.翻砂和紅沖表面對電鍍來講有一定影響.我的產(chǎn)品價格有時只是(或不如)某些加工行業(yè)的材料費.這樣,我廠就有了生存與發(fā)展的基礎.請諒解我不能談得更細.
由此看出,企業(yè)發(fā)展是否需要戰(zhàn)略.我廠前些年的對擠壓成車件外形研究就是經(jīng)營戰(zhàn)略.此戰(zhàn)略將我廠與傳統(tǒng)類似機加工廠區(qū)分開來.戰(zhàn)略選擇使我廠獲得了一塊在高手如林中的靜土.而今天的收獲就是戰(zhàn)略的成功.每種規(guī)模的工廠,每種不同的設備都有與自身相匹配的客戶.我們不應只抱怨設備太差和規(guī)模太小.我個人認為小型企業(yè)要將自身資源集中在一個點上,也就是做自己最拿手的---專業(yè)人做專業(yè)事嘛.國內(nèi)外的優(yōu)秀工廠的管理,效率,服務,品牌化是我們應該要逐步拉近距離的.誰先接近得越早將越早日成功.
我樂觀其成!
|
