冠生：讓國際大牌找上門的中小型電機

    源于公司決策者戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新

    冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，在高端市場享有很高的知名度和美譽度，究其根源，應(yīng)該說是因為河北電機股份有限公司的決策者，在對國內(nèi)外電機市場、乃至經(jīng)濟發(fā)展形勢準確判斷、正確把握的基礎(chǔ)上，適時而又正確地對公司發(fā)展和經(jīng)營的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略重點進行了調(diào)整和創(chuàng)新。 
    公司董事長楊成告訴記者，中小型電機量大面廣，市場需求也是多方面的，因此，中小型電機的服務(wù)領(lǐng)域很寬，競爭跨度很大。在這種情況下，一個企業(yè)如果只能為低端市場服務(wù)，就必然會陷入低價競爭、無序競爭的泥潭，整天在那里拼成本、打價格戰(zhàn)，顯然，這是一招"死棋"。我們?yōu)楸M快擺脫這種局面，依據(jù)"差異性"原理，大做"差異性"方面的文章，無論是市場結(jié)構(gòu)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都力爭做出和別人"不一樣"的來，逐步形成自己的特色，揚長避短，爭取在市場競爭中的主動地位。在這種思想指導(dǎo)下，從1998年開始，公司在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略上進行了三項重大調(diào)整和創(chuàng)新： 
    一是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。服務(wù)領(lǐng)域由主要為傳統(tǒng)市場服務(wù)調(diào)整到主要為高端市場服務(wù)。逐步減少國內(nèi)傳統(tǒng)市場的占有份額，大力發(fā)展出口和替代進口產(chǎn)品，不斷擴大為國內(nèi)外高端市場服務(wù)的份額。 
    二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司由以生產(chǎn)標準電機為主，逐漸調(diào)整為以生產(chǎn)專用特種電機為主，二者在生產(chǎn)總量中所占比重要由原來的7∶3逐步調(diào)整為3∶7。 
    三是提升同世界強企合作的內(nèi)涵和水平。在同世界頂級強企、代表世界先進水平的跨國公司合作的過程中，抓住機遇，借力發(fā)展，通過全面提升公司的素質(zhì)和水平、增強競爭力，努力和世界強企同步成長，使自己由一般的供應(yīng)商變成為跨國公司供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)，使公司與世界強企的關(guān)系，由一般的供求關(guān)系，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，在世界經(jīng)濟一體化的進程中，謀求共同發(fā)展。從1998年到今天，僅僅八年，河北電機股份有限公司成功調(diào)整了發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了預(yù)期的戰(zhàn)略目標，取得了令人嘆服的成就，企業(yè)的競爭力從本質(zhì)上得到了迅速提升： 
    ---形成了具有可持續(xù)發(fā)展力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的專特電機占其電機總量的70%以上； 
    ---形成了以為代表世界先進水平的跨國公司和在華外企服務(wù)為主的市場結(jié)構(gòu)，公司在高端市場和傳統(tǒng)市場占有份額之比達到8∶2。公司在為高端市場用戶---代表世界水平的跨國公司配套中，名聲大振，其產(chǎn)品成了國際市場上的搶手貨，供不應(yīng)求。 
    跨國公司在國內(nèi)市場形成一種共識，那就是如果配套電機是國產(chǎn)的，河北電機產(chǎn)品是首選。