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對我國企業(yè)而言，國際化戰(zhàn)略可以選擇，但國際化的競爭卻無法回避。業(yè)內(nèi)人士認為，工程起重機企業(yè)要想形成較強的國際競爭力，不但要跨越三道關(guān)口，而且要在六個方面實現(xiàn)國際化。積極實施"走出去"戰(zhàn)略，博弈國際大舞臺，現(xiàn)已成為起重機行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)市場回落的有力武器。
多年來，工程起重機行業(yè)同其它工業(yè)行業(yè)一樣，在國家較高關(guān)稅的保護下，并沒有經(jīng)歷真正意義上的市場競爭。 2004年，我國輪胎式起重機關(guān)稅稅率從加入世貿(mào)組織之日的12.8％降至5％，履帶起重機從12％降至8％，全路面起重機取消了進口許可證和進口配額。也就是說，中外工程起重機企業(yè)在我國市場的平等競爭已經(jīng)真正開始，但加快國際化進程，博弈國際大舞臺，并不僅僅是工程起重機行業(yè)應(yīng)對當(dāng)前市場變化的權(quán)宜之計。國內(nèi)工程起重機企業(yè)與國外的知名企業(yè)相比，在資金、人才、技術(shù)、管理、規(guī)模等方面都不占優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士分析認為，我國工程起重機企業(yè)要博弈國際大舞臺，建立起較強的國際競爭力，必須邁過三道關(guān)口：產(chǎn)業(yè)規(guī)模關(guān)、核心技術(shù)關(guān)、海外市場拓展能力關(guān)。
產(chǎn)業(yè)規(guī)模關(guān)。
與國外大企業(yè)相比，國內(nèi)工程起重機企業(yè)在規(guī)模上仍有較大差距，而規(guī)模偏小，將對國際化背景下的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面形成制約。近五年我國工程起重機行業(yè)實現(xiàn)了"井噴式"發(fā)展，僅以汽車起重機為例，2005年銷量9577臺，與1999年相比，激增了3.6倍；行業(yè)龍頭企業(yè)徐重，銷售規(guī)模也由1999年的3 億多元激增至2005年的31億元。這說明工程起重機行業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模，都已經(jīng)越來越接近國際化經(jīng)營的要求。
核心技術(shù)關(guān)。
以移動式液壓起重機為例，我國出口產(chǎn)品的主市場為亞、非、拉的一些發(fā)展中國家，在歐、美、日等發(fā)達國家市場幾乎沒有多少進展。原因是長期以來我國起重機以中、小噸位為主，而發(fā)達國家需求以中、大噸位為主。只是在近幾年，徐重、中聯(lián)浦工才推出百噸級起重機產(chǎn)品，但國外企業(yè)中，800噸級工程起重機都已是較為成熟的產(chǎn)品。
海外市場拓展能力關(guān)。
對于已經(jīng)或?qū)⒁呱蠂H市場的國內(nèi)工程起重機企業(yè)來說，海外市場拓展與建設(shè)管理能力非常重要，企業(yè)人員素質(zhì)高低、對駐外機構(gòu)采取什么樣的管理方式等，都關(guān)乎到企業(yè)國際化進程的成功與否。在此方面，除徐重作為徐工集團的核心子公司，依托徐工強大的集團優(yōu)勢，已經(jīng)形成了比較強大的海外營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)外，國內(nèi)其他企業(yè)幾乎不具備這一能力。
如果我國工程起重機在產(chǎn)品出口及市場拓展等方面跨過上述三道關(guān)口，將會擁有較強的競爭力。但要在長期的國際競爭中保持旺盛不衰的生命力，僅僅實現(xiàn)市場國際化還遠遠不夠。海爾曾提出，國際化歷程可以形象地概括為：走出去、站住腳、爭第一。對于"爭第一"，則又提出了三個國際化--國際化的管理、國際化的服務(wù)、國際化的品牌。雖然海爾是家電企業(yè)，但其在美國、歐洲等市場所獲得的成功表明，這些經(jīng)驗對于國內(nèi)工程起重機企業(yè)同樣具有借鑒意義。同時，結(jié)合行業(yè)與企業(yè)的實際，我國工程起重機的國際化應(yīng)在以下六個方面做出持續(xù)不斷的努力：
服務(wù)國際化。
國外工程起重機企業(yè)進入我國幾十年來，始終難以搶占優(yōu)勢的原因之一，就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進展不快。在國產(chǎn)工程起重機不占有技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)勢的條件下，即使將來真正實現(xiàn)與國外產(chǎn)品競爭之后，讓用戶滿意的服務(wù)也依然是至關(guān)重要的。
觀念國際化。
在國際化競爭中，企業(yè)面對的市場規(guī)則、消費習(xí)慣、法律法規(guī)等，都與國內(nèi)市場環(huán)境大不相同，但以老國企為主的工程起重機企業(yè)在這方面的適應(yīng)能力還不太強。因此，在邁向國際化的道路上，必須實現(xiàn)企業(yè)所有員工在思想觀念上的國際化轉(zhuǎn)變。
管理國際化。
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