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編輯：柳工何時(shí)開(kāi)始的國(guó)際化腳步？
曾光安：中國(guó)裝載機(jī)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，突破這種天花板式的競(jìng)爭(zhēng)只有走國(guó)際化腳步，早在1987年，柳工便借助技術(shù)引進(jìn)等方式，成為行業(yè)內(nèi)最早接觸國(guó)際工程機(jī)械領(lǐng)域的企業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前柳工已經(jīng)到了需要在國(guó)際上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破的階段。
編輯：柳工國(guó)際化的目標(biāo)是什么？
曾光安：柳工國(guó)際化最終的目標(biāo)是融入全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈，建立世界性的品牌，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，使企業(yè)得以長(zhǎng)久發(fā)展，無(wú)論在國(guó)內(nèi)，還是在全球市場(chǎng)，柳工的思路并非追逐數(shù)量和規(guī)模，而是追求運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
編輯：柳工為實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略突破進(jìn)行了哪些準(zhǔn)備？
曾光安：通過(guò)十幾年的發(fā)展，柳工積蓄了國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)、管理和市場(chǎng)運(yùn)作等經(jīng)驗(yàn)，形成了國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)概念。2002年，柳工站在全球化的戰(zhàn)略高度，提出了建設(shè)“開(kāi)放的、國(guó)際化的柳工”的目標(biāo)，明確了國(guó)際化的發(fā)展方向和理念；之后，為了打造國(guó)際化品牌，柳工2005年開(kāi)始啟用新知識(shí)；與此同時(shí)，柳工還在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、制造、質(zhì)量控制等方面的力度，率先獲得CE認(rèn)證，這些都為企業(yè)在國(guó)際化戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)突破打下了基礎(chǔ)。
編輯：在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中，您如何理解國(guó)際化的定義、內(nèi)涵？
曾光安：國(guó)際化不是一種口號(hào)，對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)施國(guó)際化也不再是單純的產(chǎn)品銷售，國(guó)際化意味著中國(guó)企業(yè)需要配置、利用全球資源，在策略、管理體系、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售模式等方面與國(guó)際接軌。這其中包含技術(shù)、人才、資本等多方面的國(guó)際化。
編輯：目前，柳工實(shí)施國(guó)際化的進(jìn)展如何？
曾光安：現(xiàn)階段，柳工國(guó)際化業(yè)務(wù)已經(jīng)由簡(jiǎn)單的出口產(chǎn)品升級(jí)為全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷。截至2005年，柳工國(guó)際經(jīng)銷商的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到20余家，未來(lái)5年這個(gè)數(shù)字將上升至50家。同時(shí)，柳工已經(jīng)籌建了5個(gè)海外辦事處，1家海外銷售子公司，市場(chǎng)輻射亞洲、非洲、俄羅斯、瑞典等國(guó)家。
編輯：柳工如何實(shí)施國(guó)際化？
曾光安：在現(xiàn)階段國(guó)際化進(jìn)程中，柳工為提高競(jìng)爭(zhēng)力，主要著力于以下三方面：首先是完善產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)立足國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)之一。為此，柳工以國(guó)際一流企業(yè)為標(biāo)桿，在提升產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性的同時(shí)，根據(jù)不同市場(chǎng)需求，形成了兩種差異化的產(chǎn)品系列：一種適用于發(fā)展中國(guó)家，另一種則適用于歐美國(guó)家和地區(qū)。其次，柳工不斷拓展完善全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打造渠道優(yōu)勢(shì)，為今后在全球市場(chǎng)上提速建立基礎(chǔ)。另外，國(guó)際化品牌是企業(yè)在全球開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的利器之一。為此，柳工將品牌建設(shè)作為國(guó)際化的關(guān)鍵策略點(diǎn)之一，對(duì)品牌進(jìn)行了一系列的整合，完善其內(nèi)涵，使其成為不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
編輯：您認(rèn)為柳工實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的關(guān)鍵是什么？
曾光安：實(shí)施國(guó)際化的關(guān)鍵在于制定系統(tǒng)、完善的戰(zhàn)略，選擇合適的實(shí)施途徑。
編輯：柳工如何培育企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？
曾光安：中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，不能單純地信賴成本優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)在新制造基地崛起，新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來(lái)臨時(shí)，很容易被替代。因此，在國(guó)際化過(guò)程中，柳工不斷積累研發(fā)、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷模式等層面的內(nèi)生力量，以培育處于“微笑曲線”兩端的，更高層面的競(jìng)爭(zhēng)力。
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