北京五金市場(chǎng)出現(xiàn)“一件也批發(fā)”
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“一件商品也批發(fā)”在別的領(lǐng)域并不新鮮，但首次出現(xiàn)在京城五金批發(fā)市場(chǎng)卻像捅了馬蜂窩。在“第二屆玉泉營(yíng)五金節(jié)”期間，玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)一批商戶打出“一件五金也批發(fā)”的口號(hào)，不僅遭到了本市場(chǎng)絕大多數(shù)商戶的強(qiáng)烈反對(duì)，就連京城其他市場(chǎng)的五金經(jīng)銷商也紛紛抗議，市場(chǎng)方更是對(duì)這些商戶做出近萬(wàn)元的重罰，表示零售價(jià)一定要高出批發(fā)價(jià)，哪怕是一元錢(qián)之差，否則將讓其他市場(chǎng)分銷商無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
昨天記者在市場(chǎng)內(nèi)看到，一些接到罰單的商戶已撤掉了“一件也批發(fā)”的字樣，不少?zèng)_著批發(fā)價(jià)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)五金的消費(fèi)者紛紛表示：原以為這種讓利活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)想到竟然被市場(chǎng)叫停。該市場(chǎng)還專門(mén)張榜敬告消費(fèi)者，表示該市場(chǎng)的零售價(jià)本來(lái)就比其他市場(chǎng)低20%，如果批發(fā)和零售一個(gè)價(jià)，必將導(dǎo)致其他市場(chǎng)的分銷商從這里進(jìn)貨后賣(mài)不出去，因此商戶的零售價(jià)一定要高于批發(fā)價(jià)格，哪怕僅僅是一元錢(qián)之差。
玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，該市場(chǎng)從10年前建立之初就成為京城最大的五金集散地，100多家五金廠商把店面和庫(kù)房都設(shè)在這里，京城300多家建材市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)70%的五金件都從這里批發(fā)。不能因?yàn)闋?zhēng)取零售客戶，就損害了其他市場(chǎng)分銷商的利益。“一件也批發(fā)”等于是在改寫(xiě)行業(yè)游戲規(guī)則，會(huì)使整個(gè)北京五金市場(chǎng)的銷售秩序受到破壞。
玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)大部分商戶都贊成市場(chǎng)方的做法，表示分銷商從這里批發(fā)商品后，一般都要加20%-25%的利到其他市場(chǎng)銷售，如果廠家對(duì)分銷商和普通消費(fèi)者都實(shí)行一個(gè)價(jià)格，“那還讓分銷商怎么賺錢(qián)？以后誰(shuí)還來(lái)拿貨？如果分銷商都不來(lái)了，市場(chǎng)多年經(jīng)營(yíng)形成的五金批發(fā)源頭的地位也將不保，這個(gè)損失是不可估量的”。
記者了解到，玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)針對(duì)零售客戶，還推出了周末網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，全場(chǎng)包括建材、五金、燈具在內(nèi)的500多商戶都拿出各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品按庫(kù)房?jī)r(jià)出售，消費(fèi)者只需在網(wǎng)上集體報(bào)名，就可以享受到超低價(jià)格。
“為什么市場(chǎng)組織的按底價(jià)銷售的集中網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)就可以，而我們按‘一件也批發(fā)’竟要遭到市場(chǎng)處罰？”一批商戶對(duì)市場(chǎng)的罰款不能接受，稱市場(chǎng)方隨意處罰沒(méi)有任何依據(jù)。玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是以團(tuán)體批發(fā)的形式出現(xiàn)，兩種方式雖然都是讓利消費(fèi)者，但性質(zhì)截然不同。
著名營(yíng)銷專家、北大客座教授洪揚(yáng)也表示，“一件也批發(fā)”的做法必然要擠壓分銷商的合理利潤(rùn)空間，打破了各方的分工和利益關(guān)系，一旦成為行業(yè)行為，將會(huì)對(duì)整個(gè)零售市場(chǎng)秩序造成嚴(yán)重破壞。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該區(qū)別于上述做法，能為商家吸引客源、減少庫(kù)存帶來(lái)實(shí)惠，目前已從臨時(shí)促銷手段變成了商家的一種新的銷售模式。
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